《大学生创新创业经典案例与分析》第十章 创业计划书 教学课件.pptxVIP

大学生创新创业经典案例与分析

第十章创业计划书

目录CONTENTS探究实践?案例分析重点提示?前车之鉴?身边案例

身边案例

体验家一般的舒适安心——Airbnb创业之路Airbnb成立于2008年8月，总部设在美国加州旧金山市。Airbnb是一个旅行房屋租赁社区，用户可通过网络或手机应用程序发布、搜索度假房屋租赁信息并完成在线预定程序。成立至今业务已覆盖全球190多个国家、34000多座城市。Airbnb的估值高达255亿美元，已经远超凯悦、万豪，并与希尔顿不相上下。它的模式是，人们可以通过Airbnb的网络平台将闲置的房间租售，并供全球住客选用。创业早期：主要收入是卖麦片回顾Airbnb这个房屋租赁服务的早期发展历史，你会发现它完全不是现在清新的风格，而且从产品的由来和名字都相当诚实。Airbnb最早源自于创始人布莱恩·切斯基和乔·格比亚付不起房租。为了分摊房租，这两位年轻的设计师在客厅里放了三张充气床垫出租，并为租客提供早餐，每晚80美元。这个服务也被很实诚地命名为AirbedandBreakfast（气垫床和早餐），那是2007年的年底。

体验家一般的舒适安心——Airbnb创业之路这听起来是另外一个像为旅行者共享家中沙发的Couchsurfing的廉价服务，而不是现在充满了设计感和精美房源图片的Airbnb。第一次出现起色是2008年，Airbnb抓住了大型线下活动的机会。AirbedandBreakfast首先在2008年3月的大型线下活动西南偏南大会（SXSW）上推出了产品，当时也适逢美国总统大选，他们在美国总统候选人之一奥巴马的演讲地点丹佛市做推广——因为丹佛酒店很少，但是去看奥巴马的人又很多，所以他们一下火了。但这种火热的状态只是昙花一现，AirbedandBreakfast的发展在这些大活动之后很快陷入了停滞。为了让公司运转下去，切斯基和格比亚只能做副业。切斯基买回来了一吨麦片，重新设计了麦片的包装——奥巴马口味和当时的共和党竞选人麦凯恩口味，然后放到线下的展会去销售，每盒40美元。但这麦片包装的反响比切斯基预计的要好，在卖出了500盒麦片后，切斯基和格比亚最终拿到了3万美元——这也是AirbedandBreakfast服务早期最重要的一笔资金来源。而那些没有卖完的麦片，成了切斯基他们的一段时间的口粮。2008年底，切斯基团队终于找到了一个机会和硅谷的创业孵化器YCombinator创始人面试的机会，YCombinator决定给AirbedandBreakfast提供2万美元的启动资金，让这个初创团队加入YCombinator的孵化项目。“因为创始人们有不死的信念，而且很有想象力。”的确，在2008—2009年，能够接受切斯基和格比亚点子的人并不多。切斯基经常拿出来讲的故事之一：切斯基在2009年时想要为团队招一名设计师，于是先找到

体验家一般的舒适安心——Airbnb创业之路了自己的朋友谈创业点子。不过他的朋友也拒绝了他的邀请，并且给了他非常委婉的建议：“布莱恩，我希望这不是你正在做的唯一一件事。”切斯基和他的团队还曾经被硅谷著名投资人弗雷德·威尔逊（FredWilson）给拒绝了，原因是威尔逊不知道他们的模式能够做多大。“我相信他们能在气垫床和早餐的市场扩大规模，但我不确定他们能进入酒店市场。”威尔逊在和保罗·格雷厄姆的一封邮件当中写道。2009年4月，这个互联网房租分享服务从YCombinator毕业，但因为被大部分投资人认可，他们种子轮60万美元的投资方之一还是YCombinator。转折：放弃中低端路线，直面酒店而将名字从AirbedandBreakfast缩短为Airbnb之后，切斯基团队也维持了好几个月只有200美元的营收状态，而且用户数也没有明显增长，而这收入还没有刨去切斯基每天住Airbnb的费用，尽管他只是因为没有地方睡觉。但在这个过程中，切斯基逐渐意识到用户们的其他需求：他们不仅想要一个简陋的床垫和早餐，人们还喜欢漂亮的房子。如果说最初Airbnb想做的事情类似于沙发客（Couchsurfing）这样廉价的住宿服务，那么从2009年下半年起，切斯基和格比亚就开始了最擅长的事情——设计。

体验家一般的舒适安心——Airbnb创业之路设计师出身的两位创始人花费5000美元租了一台摄像机，来为他们最初位于纽约准备出租的房间拍照，这些经过巧妙构图和光线把握的照片对住客有着很强的吸引力，拍照过的屋子预定量上升了两到三倍。受到鼓舞后的Aribnb决定免费为房东提供出租房间的专业拍照服务，这一政策保留至今。房间是Airbnb