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企业发展战略规划方案经典案例
企业发展战略规划方案经典案例篇一
众所周知,adidas发家于德国,这是一个欧洲的贵族品牌,因此在
初期,阿迪达斯的市场主要集中于欧洲大陆,旗下的品牌也仅限于
运动传统系列。随着nike的崛起,adidas开始进驻北美市场,进
而推出了运动表现系列,专门为运动员及运动会提供专业的运动
器械和装备。随着运动市场的做大做强,adidas显然已不能满足
于现有的市场份额,一直在寻求突破,开始转战时尚舞台,与一
些著名的时尚服装设计师合作,推出一些深受年轻人喜爱的或街
头或简约的时装。阿迪达斯现在将主要的人力和财力集中在运动
表现系列上,仍然匀出一部分开发不同于运动风格的服饰和配
饰。助运动员达到最佳的成绩,一个又一个崭新的科技在他的推
动下诞生,700多项产品专利权成为他不懈追求的果实,其中包
括第一双带钉的田径鞋、第一双铸模橡胶钉的足球鞋、可更换鞋
钉的田径鞋、拧入式鞋钉的足球鞋、有史以来最轻的田径鞋、第
一双慢跑鞋创始人达斯勒的精神鼓舞着阿迪达斯的每一个后继
者不断探索、为突破运动的极限创造出革新产品。adidas的三条
纹,原本是运动鞋结构上有实质作用的承力部分,如今,它已成
为举世公认的运动传奇!外部环境分析
(一)产业环境分析
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波特在其经典著作《竞争战略》中,提出了行业结构分析模型,
即所谓的5力模型,他认为:行业现有的竞争状况、供应商的
议价能力、客户的议价能力、替代产品或服务的威胁、新进入者
的威胁这5大竞争驱动力,决定了企业的盈利能力。
对比这5种力量的作用,来分析一下全球运动用品企业的竞争
状态。首先,这个领域存在较高的进入壁垒。全球运动用品产
业由不用工厂生产的品牌型公司组成,大公司在广告、产品开
发以及销售网络、出口方面都更有成本优势。更重要的是,品牌
个性与消费者忠诚度都给潜在的进入者设置了无形的屏障。三,
运动鞋的终端消费者在意价格,同时对时尚潮流更加敏感,但是
对于公司的利润率并没有极为负面的影响。因为如果存在利润的
减少,那么这将通过降低在发展中国家的生产来弥补。此外,大
多数品牌在产品差异化方面很成功,这阻止了购买者将品牌同不
断转换的品牌形象联系起来。
第四,因为其他鞋类都不适宜运动,所以现在还没有运动鞋类
的完全替代产品。
第五,美国运动鞋市场被看作具有挑战性并已饱和,充满激烈
的竞争且增长缓慢,因此对于新进入者只有很小的空间。耐克、
阿迪达斯和锐步,这些主要品牌抢占了超过一半的市场份额并保
持相对稳定。
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通过分析我们可以看到,一方面,这是一个令人垂涎的市场,
不过壁垒高筑,有较低的供应商议价能力,适度的购买者议价能
力并且没有知名品牌的替代产品,很难挤出利润。另一方面,当
除了高度市场集中但没有任何垄断力量时,区域里的对抗十分激
烈。因此,在这个竞争环境中,独立公司的超常利润的持续性在
很大程度上依靠他们的策略。
(二)EFE模型在本次的企业外部量化分析中,选择了以下几个
标准作为量化企业运营环境的因素,以及这些因素所占的权重:
1.消费者可支配收入10%2.技术发展20%3.消费者价值观
15%4.成本结构15%5.产品差异性10%6竞争实力水平10%7.
资本市场(股票)5%8.环保意识5%9.人口与教育水平5%10.政
治环境5%根据以上的分析我们可以看出,在外部环境中,同行
业内其他企业相比,阿迪达斯占有绝对的市场机会,关键是要降
低产品的成本从而降低价格来提高市场份额。而在威胁方面,阿
迪达斯的主要或者是说关键的竞争对手不是puma,李宁等,而
是NIKE,只有通过产品的差异化和营销策略使消费者建立起品
牌忠诚度,并且从心底认同阿迪达斯的价值观。
企业发展战略规划方案经典案例篇二
英国罗弗汽车公司与日本本田汽车公司的战略联盟。
罗弗公司最初是英国政府拥有的一家汽车厂,因多年亏损,英
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