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互联网+市场营销模式创新研究

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赵春华

摘要：在时代发展过程中，互联网已经渗透到人们的工作以及生活中，带领人们进入了一个新的发展阶段。在互联网广泛应用下，互联网+模式逐渐形成，这一模式对市场营销产生了重要的影响。因此，本文就互联网+市场营销模式创新进行了分析，并阐述了自己的见解，以供参考。

关键词：互联网+；市场营销；营销模式；创新

在市场经济发展中，各行业企业之间的竞争更加的激烈，在残酷的市场竞争中，企业提高自身的市场营销水平是非常有效的举措。传统的市场营销模式已经与时代发展脱轨，在这样的情况下，基于互联网+基础上对市场营销模式进行创新是势在必行的，有助于企业提高市场营销水平。

一、互联网+对传统市场营销产生的影响分析

在以往的市场营销中，面对面的营销是主要的营销模式，这一营销模式在互联网+背景的形成過程中所占比重降低。互联网+背景下，网络营销的应用越来越广泛，借助于网络平台，消费者可以将自己对产品的需求通过订单的形式传递给企业，企业在接到订单之后，可以按照订单来生产产品，然后通过物流配送的方式将产品运输给消费者。在这一过程中，企业和消费者都是基于网络平台来沟通，完成交易的。这样的交易方式与传统的交易方式相对比，缺少了中间的信息调研活动，有效提高了市场交易速度，而且在这样的市场营销中，企业不再占据主导地位，消费者成了交易中的主导方。交易方式与交易地位的改变，是互联网+背景对传统市场营销所产生的影响。与此同时，在互联网+下的市场营销工作开展，其营销成本有了显著的降低，而且营销准确性也有所提高，所以说，在时代发展过程中，立足于互联网+背景进行市场营销模式的创新是非常有必要的。

二、互联网+市场营销模式创新分析

在互联网+在市场营销领域广泛应用过程中，对传统的市场营销产生了极大的冲击，面对强烈的冲击性，企业在发展过程中，就应提高对互联网+的重视程度，结合互联网+的发展特点以及趋势来创新市场营销模式，以此来促使新的市场营销模式能够与时俱进，能够与企业发展相适应。

（一）精确营销模式

在互联网+背景下，传统的市场营销模式受到了严重的冲击，各企业在结合互联网+以及自身的经营特点的过程中，提出了精确营销模式。在当前的企业营销中，精确营销模式的应用较为广泛，这一新型的营销模式，可以促使企业更加准确地找到目标客户，然后根据目标客户的具体需求来调整营销模式，通过有针对性的营销来实现营销的有效性。在对企业的传统市场营销进行分析中可以看出，以往的市场营销主要是依靠市场促销、展览活动等来收集消费者的信息，但这些数据信息是比较片面的，这些数据信息仅能够满足企业10%的市场营销管理需求。企业通过对这些数据信息的分析，无法准确地找到明显的规律，这样就导致了企业在制定市场营销战略过程中，得不到准确数据的支撑。但在互联网+背景下开展市场营销工作则不同。互联网+背景下的精准营销模式，可以帮助企业从网络上获取数据信息，比如说社交媒体数据、客户反馈数据等，企业在对这些数据收集之后，可以对数据进行深入地挖掘，在这样的情况下，能够从中挖掘出有价值的数据，根据这些齐全并且精准的数据，企业可以对客户群体进行深入地分析，然后制定有针对性的市场营销战略，以此来吸引更多的客户。

（二）催化营销模式

在我国市场经济发展过程中，各行业企业的数量不断增多，所以在市场份额有限的情况下，同行企业之间的竞争十分的激烈。在残酷的市场中，企业想要站稳脚跟，就必须要扩大品牌影响力和产品销售量，所以面对这样的情况，各企业在发展过程中十分重视市场营销，并就如何开展市场营销工作展现出了“十八般武艺”。在对诸多企业的市场营销模式进行分析中可以看出，其主要的市场营销模式是催化营销模式。所谓的催化营销模式，就是指面向原有的客户群体，通过向客户群体介绍其他业务信息，增加客户业务，从而达到扩大业务销售的目的。企业在应用催化营销模式过程中，采用了两种营销模式落实方式，一种是交叉营销，另一种是更新营销。交叉营销就是说企业在面对客户进行营销过程中，在让客户体验其原有业务的基础上，为客户提供了其他业务的体验。而更新营销就是指对客户的营销体验进行记录保留，在此体验服务升级之后，再次邀请客户重新体验原有服务，两种不同的营销模式落实方式，其目标是一致的，均是为了挽留客户，建立相对稳定的客户群体。

（三）加固营销模式

在人们的生活水平不断提高的过程中，人们的个性化需求越来越突出，满足客户的个性化需求，有助于企业吸引留住更多的客户，所以很多企业在互联网+背景下开创了加固营销模式。这一营销模式的核心就是为客户提供其需要的服务。企业在应用加固营销模式过程中，需要为客户提供其所需要的体验服务，在此基础上通过对服务质量不断优化提升，来提高客户的满意度，以此来将客户发展成长期客户。企业在使用加固营销模式过程中，需要与互