互联网下我国房地产营销策略分析.docx

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互联网下我国房地产营销策略分析

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摘要：诸多销售行业已经对现有的销售方式进行了转型升级，特别是近些年急速发展的房地产行业。互联网的大数据技术带有快速便捷、信息共享性强等特点，网络销售必将成为房地产销售业的重要推进力量。本文基于互联网下我国房地产营销策略分析展开论述。

关键词：互联网;我国房地产;营销策略分析

1房地产的网络营销现状

1.1?房地产市场需求复杂多变性

現在房地产行业相关市场中具有非常复杂的多变性特点。随着社会不断地发展，消费者的人数以及层次也不断丰富，对于房地产项目要求也不尽相同。这就使得房地产项目的购买选择在现代市场中变得逐渐复杂起来。随着社会生产力的不断更新，消费者的经济水平不断提升，在现代生活过程中，对房地产项目的选择也逐渐提出了更多的要求。房地产企业必须要适应现代化发展，在房地产项目中增强营销效率来满足消费者的使用需求以及多变性需求。

1.2?网络平台不够完善

网络平台是承载网络销售的重要部分。网络的基础设施包含了诸多大规模的企业网络平台、商业网络平台、完善的社会信用体系及电子金融体系等。当前房地产的销售方式主要还是以线下现场销售为主，是由于网络平台不够成熟、社会信用体系不够完善的原因。企业的信用不是一朝一夕建立起来的，需要一个长久的自律的过程。企业信用在消费者心中容易被诸多不稳定因素影响，且鉴于网络的虚拟性，在实际网络销售过程中，容易对交易产生过多疑虑和担心。

1.3?消费者购买行为

对于消费者而言，要购买房地产项目过程中会包括感觉、知觉以及心理偏好，或对该项目的概念预知的内容。对房地产经项目来说，营销策略的制定必须要符合现代消费者的消费发展心理，适应消费者所处的生命周期以及生活环境，以适宜的方式来吸引消费者的购买目光。与此同时，按照消费者个人习惯以及相关行为来制定营销策略时，采取适应的营销方式来对每一位消费者起到概念引导作用，无论是从宣传还是从产品包装上来说，最主要的目的都是吸引消费者的目光，使其产生对产品的偏好心理，在刺激因素的引导下，使消费者在有条件的基础上进行合理的产品选择，坚持因地制宜的方式来制定销售策略。

2互联网下房地产营销模式优化

2.1?推广实名制认证

虽然互联网催生了多种房地产营销模式，但是互联网本身的弊端也给房地产营销带来了影响。以房地产营销网站注册为例，有些网站需要实名认证，有些则不霱要，并且部分网站还具有匿名功能。这就意味着网站用户可任意发布观点，如恶意抨击房地产企业、水军刷好评等。而这些会影响到房地产营销。所以，应进一步扩大实名制认证范围，减少不真实信息的发布，保证人们能更好地交流、共享信息。尤其是在门户网站营销、社交平台营销中更要积极推广这一方法。

2.2?传统营销为基础，网络营销为主力的有机整合

房地产营销智能化（3.0模式）的初级阶段是将传统营销（1.0模式）与网络营销的有机融合（2.0模式），传统营销模式并非已经无用武之地或退出历史舞台，抛弃传统营销将会是空中楼阁，应当与时俱进，走传统与现代融合之路。首先房产开发商建设属于自家集团的官方网站，树立独特的社会与品牌形象，透过官方网站，发布集团背景、企业文化、产品和服务简介、周边配套、样板间图片、室内和室外的实景图，以吸引潜在客户了解项目详情，打好营销基础。同时，网络营销是房地产企业营销产品的主力，充分利用网络平台与消费者双向交流，能够有效提高消费者的看房欲望，进而增强购买欲望。

2.3?建立信用体系

首先，就房地产营销企业来说，应当在内部建立相应的诚信机制，对房源信息进行评估，删除虚假房源信息，从而有效保证房源信息的真实性。同时，对于营销人员也应当建立相应的诚信评分体系，并对其进行评估。毕竟，有诚信的营销人员才能受到用户、商家的信任。其次，房地产企业还应当与政府积极合作，构建适用于整个房地产行业的信息体系，并联合银行、税务等部门构建综合考评机制。这样就可对个人诚信进行评估，并帮助房地产企业进行客户筛选，从而进一步提高房地产营销水平。最后，要充分利用互联网，进行信用评价的共享，确保有需要的企业及个人能进行信用查询。

2.4?从C2B到B2C的营销逻辑性革命

当前商业领域最火爆的营销模式就是B2C模式（BusinesstoCus-tomer）。将眼光放长远一点，随着社会的不断发展，消费者个性化需求逐渐显露，想要“一网打尽”所有用户并靠规模制胜的商业模式终将被时代淘汰，C2B模式（CustomertoBusiness）由此悄然兴起。李克强总理曾强调，所谓的C2B就是消费者提出需求，企业据此设计产品，这种营销方式不仅仅是字母顺序的颠倒，而是蕴含着整个商业逻辑的根本性颠覆。快速有效收集、整合、分析C端的个性化需求信息，可以利用社交网络平台或工具，比如使用覆盖面最广的微信，将营销“社区化”，B端的