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一般公司职能结构及人员分布比例配备--第1页

公司发展初期人员职能及配备

公司组织结构图

董事长：协助公司领导协调和推进日常工作并督促落实；负责经理办公会议和其

它重要会议的组织及会议议定事项的督查督办；负责组织协调公司重要公务活

动；负责值班、信访、公文、档案、机要、保密、接待等工作；负责协调处理群

体性、突发性等影响企业稳定的事件；负责公司规章制度建设；负责公司法律事

务、公共关系和对外联络工作；负责综合治理、武装工作;

1名,薪酬：年薪50000

财务部：负责制定公司财务和会计方面的规章制度和办法；负责拟订公司资产经

营和财务目标并组织实施；负责编制财务预算并监督执行；负责会计核算、财务

决算；负责收入及成本管理；负责电价管理；负责资产及产权管理；负责银行账

户、资金及现金流量管理；负责税务管理及发票的印制、发放及缴销；负责基建

财务管理；负责财务风险管理及内部控制管理；负责财务评价与稽核管理;

会计部经理1名,薪酬：月薪6000

会计员5名,薪酬：月薪3000

业务部：

销售经理

销售主管销售跟单销售文员

售部岗位职能

1、制订销售策略：根据公司市场战略与市场销售目标,结合所掌握的市场信息进

行市场预测,制订市场拓展目标、销售策略与规划,并组织实施,管理并指导销售

代表,完成销售、回款与市场目标;

2、销售体系管理：根据公司销售策略,建立维护公司的销售网络与渠道管理体系,

通过系列市场推广活动,营造市场环境,提升公司与产品品牌,支撑公司产品销售

的增长；

3、销售业务管理：根据客户需求与公司营运流程,接收并管理客户订单,跟踪生

产、计划、库存、发货执行、客户资信与回款等情况,完成销售服务;

4、客户关系管理：通过客户拜访、客户培训和推动客户意见、建议与投诉的处

理等服务活动提高客户满意度,建立、巩固均衡的客户关系平台,逐渐渗透终端客

户,掌握最终消费群体;

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5、市场信息分析：通过一线销售代表收集市场信息,如：客户、产品、竞争对手

等,并进行统计与分析,及时向公司市场、研发等部门反馈,推动快速响应;

6、费用管理：根据公司费用政策,指导下属了解销售重点,评估客户资源需求,

制订预算使用计划,确定费用开销方式,合理协调、分配公司资源,并审核费用使

用的合理性,提高投入产出比;

7、部门内部管理：根据公司经营方针和部门业务需要,合理设置部门组织结构和

岗位,优化业务流程,对公司的销售目标进行分解到各业务代表,做到任务明确;

合理配置人力资源,开发和培养员工能力,对员工绩效进行管理,提升部门工作效

率,提高员工满意度;

销售主管工作职责：

1寻找客户：通过各种途径寻找新客户,跟踪老客户;

2设定目标：主要客户和待开发的客户;我们的工作着重点及分配的工作时间;

3传播信息：将企业产品的信息传播出去;

4推销产品：主动与客户接洽,展示产品,为获取订单为目的;

5提供服务：产品的售后服务,及对客户的服务;

6收集信息：收集市场信息,进行市场考察;

7货款回收：保证公司货款的安全和及时回收;

8客户档案：建立客户保管档案,便于掌握客户信息;

销售跟单职责：

2负责业务主管订单的处理,及时算处理客户订单,并回复客户交期及其他相关

事项

3认真核对订单单价及其他