《推销技术》项目9 推销管理 教学课件.pptxVIP

推销技术

目录03.寻找准顾客04.接近顾客01.推销概述02.推销准备05.推销谈判06.顾客异议处理07.推销成交与售后跟踪08.推销人员的职业素养09.推销管理

项目九推销管理

学习目标知识目标1.了解推销管理过程中对推销组织进行管理的相关内容。2.理解推销管理过程中对于推销员进行绩效考核的重要性。3.掌握推销培训的程序和推销培训的方法。4.熟悉推销人员的组织结构。5.掌握推销管理的基本内容。技能目标1.了解推销管理过程中对推销组织进行管理的相关内容。2.理解推销管理过程中对于推销员进行绩效考核的重要性。3.掌握推销培训的程序和推销培训的方法。4.熟悉推销人员的组织结构。5.掌握推销管理的基本内容。思政目标1.了解推销管理过程中对推销组织进行管理的相关内容。2.理解推销管理过程中对于推销员进行绩效考核的重要性。3.掌握推销培训的程序和推销培训的方法。4.熟悉推销人员的组织结构。5.掌握推销管理的基本内容。

主要内容01推销组织管理02推销绩效考核03顾客管理

地板上的100美元不同的人对掉在地板上的100美元的反应是不同的，从这些不同的反应中可以看出一个人是否具备成为一名优秀销售人员的基本素质。这里有两种最具代表性的反应，第一种反应是立即向经理报告：我发现地板上有100元美钞，它长16厘米，宽12厘米，采用英国的水纹纸，