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家纺销售实习报告

家纺销售实习报告1

一、加强学习，不断提高思想业务素质。

“学海无涯，学无止境”，只有不断充电，才能维持业务发

展。所以，一直以来我都积极学习。一年来公司组织了有关电脑

的培训和医药知识理论及各类学习讲座，我都认真参加。通过学

习知识让自己树立先进的工作理念，也明确了今后工作努力的方

向。随着社会的发展，知识的更新，也催促着我不断学习。通过

这些学习活动，不断充实了自己、丰富了自己的知识和见识、为

自己更好的工作实践作好了预备。

二、求实创新，认真开展药品招商工作。

招商工作是招商部的首要任务工作。20____年的招商工作虽

无突飞猛进的发展，但我们还是在现实中谋得小小的创新。我们

公司的代理商比较零散，大部分是做终端销售的客户，这样治理

起来也很麻烦，价格也会很乱，影响到业务经理的销售，因此我

们就将部分散户转给当地的业务经理来治理，相应的减少了很多

浪费和不足;选择部分产品让业务经理在当地进行招商，业务经

理对代理商的情况很了解，既可以招到满足的代理商，又可以更

广泛的扩展招商工作，提高公司的总体销量。

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三、任劳任怨，完成公司交给的工作。

本年度招商工作虽没有较大的起伏，但是其中之工作也是很

为烦琐，其中包括了客户资料的邮寄，客户售前售后的电话回访，

代理商的调研，以及客户日常的琐事，如查货、传真资料、市场

销售协调工作等等一系列的工作，都需要工作人员认真的完成。

对于公司交待下来的每一项任务，我都以我最大的热情把它完成

好，基本上能够做到“任劳任怨、优质高效”。

四、加强反思，及时总结工作得失。

反思本年来的工作，在喜看成绩的同时，也在思量着自己在

工作中的不足。不足有以下几点：

1、对于药品招商工作的学习还不够深入，在招商的实践中

思考得还不够多，不能及时将一些药品招商想法和问题记录下

来，进行反思。

2、药品招商工作方面本年加大了招商工作学习的力度，认

真研读了一些有关药品招商方面的理论书籍，但在工作实践中的

应用还不到位，研究做得不够细和实，没达到自己心中的目标。

3、招商工作中没有自己的理念，今后还要努力找出一些药

品招商的路子，为开创公司药品招商的新天地做出微薄之力。

4、工作观念陈旧，没有先进的工作思想，对工作的积极性

不高，达不到百分百的投入，融入不到紧张无松弛的工作中。“转

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变观念”做的很不到位，工作拘泥习惯，平日的不良的工作习惯、

作风难以改掉。在21世纪的今天，作为公司新的补充力量，“转

变观念”对于我们来说也是重中之首。

家纺销售实习报告2

转眼之间在金思维公司实习的时间将近20天了，按照公司

的规定，我即将结束我的实习工作。这段时间里我学到了很多的

知识，现在就对这段时间的工作简单的总结一下，希望通过这个

总结可以学到更多的知识。

当初在招聘会现场看到金思维的招聘广告，自己也有意从事

销售工作，于是选择到金思维面试，最终公司也选择了我，我获

得了这个宝贵的机会，成为金思维的一员。起初我很少接触销售

工作，也并不知道销售员的具体工作，只知道是要把产品卖出去。

通过这20天的实习，我了解到了销售人员是有很多的工作要做

的，我们需要宣传自己、了解客户、了解对手，同时还要和客户