《财务大数据分析》6项目六销售分析与预测 教学课件.pptVIP

业务实例【业务实例】2019年10月8日，根据公司管理需要，财务大数据分析师对现金牛产品（铁精粉）价格趋势进行分析。操作流程：1.新建故事板进入分析云，单击【分析设计】–【新建】，选择【新建故事版】，将其命名为“价格维度分析”，选择存放目录，存放在“我的故事版”下，故事版类型选择“普通故事版”，单击【确认】。业务实例2.新建可视化进入分析云，单击【分析设计】–选择【我的故事版】–【价格维度分析】-【可视化】-点击【新建】-选择【数据集】—【财务大数据】—【销售分析】下的“铁精粉销售收入表”—单击【确认】按钮—并将可视化名称改为“现金牛产品销售价格历史趋势”。业务实例3.设置层级点击【维度】右边的“+”，选择“层级”—在【钻取层级】—【层级名称】输入“年穿透月”—【钻取路径】选择“年_日期”、“月_日期”—点击右边的“”—点击【确定】按钮。业务实例4.选择维度、指标、图形点击【维度】—将“年穿透月”选中后拖拽到维度行—点击维度“层级”下拉三角箭头，选择“升序”排列—按“年_日期”排列—点击【指标】，将指标下的“单价”选中并拖拽到右上方的指标行—点击指标“单价”下拉三角箭头—选择“汇总方式”—选择“平均值”，图形选择“折线图”。业务实例5.穿透并排序点击要穿透的年份如“2015“——点击维度“年穿透月”下拉三角箭头，选择“升序”排列—按“月_日期”排列。6.设置显示名点击【指标】“单价”——点击【设置显示名】——将别名设置为：单价（元）。7.保存并退出本章小结销售分析通过对销售计划、销售产品、销售地区和销售客户的各种业务数据的统计，对历史销售数量、金额、利润和绩效进行全面的定量分析，以便正确评价企业过去的销售经营业绩，准确估计销售业务的潜力，发现销售业务的不足。大数据使根据每个客户和每个产品的关系进行等级差别定价策略，最大限度地优化定价变得可能。大数据可以带来更大的客户回应率及更深层次的客户信息，基于大数据的客户价值分析让营销者能够在各个渠道为客户提供全方位的用户体验。通过大数据分析定义和指导客户发展,在不同的情景营销中，营销人员可以创造更大的客户忠诚度，大数据分析让企业对自己的每个商业增长点都有更准确的理解。?【学习目标】了解销售收入的构成及对企业的影响；掌握不同维度下销售分析的具体内容；能够利用财务大数据平台完成客户维度分析、产品维度分析、价格维度等分析；能运用相关指标为企业的销售分析提供相应决策。【项目引例】AJHXJL公司召开经营业务分析会，要求财务总监对企业的销售情况进行专项分析，全面深入的分析企业的销售收入状况，为经营决策提供数据支撑。销售收入的实现对对企业的生存和发展影响重大，企业上下高度重视，相关人员提出了以下问题：（1）收入和销售收入的关系？（2）影响销售收入的因素有哪些？（3）采用什么方法来分析销售收入？（4）如何对销售收入进行预测？带着这些问题，让我们进入本项目的学习。4收入和销售收入介绍123销售分析的框架任务一销售分析认知3销售分析的方法收入是指企业在日常活动中形成的、会导致所有者权益增加的、与所有者投入资本无关的经济利益的总流入。可以按不同标准进行分类。销售收入是收入的一部分，指的是销售商品、自制半成品或提供劳务等而收到的货款、劳务价款等确认的收入。一、收入和销售收入介绍二、销售分析的框架01020304整体销售客户维度产品维度价格维度三、销售分析的方法销售分析方法总量分析法总销售收入各产品销售收入各区城销售收入比较分析法按比较的指标比较的方向比较的基期展开4销售整体分析的内容123任务二销售整体分析33业务实例数据准备销售整体分析的内容集团营业收入母公司营业收入母公司营业收入结构母公司各产品收入构成母公司历年营业收入横向对比母公司营业收入历年趋势数据准备本项目为AJ公司ERP系统中财务模块和销售模块的数据，该数据直接从ERP系统中导出，经过格式转换，已上传内置在分析云中，见下图红框标注处所示。业务实例【业务实例】2019年10月8日，根据公司管理需要，财务大数据分析师对公司进行销售整体分析，分析集团收入。操作流程：1．新建故事板进入分析云，单击【分析设计】—【新建】，选择【新建故事版】，将其命名为“销售整体分析”，选择存放目录，存放在“我的故事版”下，故事版类型选择“普通故事版”，单击【确认】。业务实例2．新建可视化进入分析云，单击【分析设计】—选择【我的故事版】—【销售整体分析】—【