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房地产营销策划书案例5篇--第1页
房地产营销策划书案例5篇
房地产营销策划的销售策略有开盘机遇选择，定价方法，付款方
式，销售组织，销售方案，销售掌握。下面给大家共享一些关于房地
产营销策划书案例范文5篇，希望能够对大家有所帮忙。
房地产营销策划书案例范文1
一、对接工程
皇家壹号
二、工程工程
进度依据目前的工程进展，预期可在20X年5月10日左右封顶，
12月份交房
三、工程当前营销背景
1、金融危机对目前房地产市场的影响，客户购置欲望下降是重要
原因之一
2、本地区对期房的抗性较大，持观望看法的比拟多
3、本案的目标客户群为本地区10%的高端尊贵客户群而准备，目
标客户少
四、整合营销的突破
1、由“公积金至函”引发的思索
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由公积金中心授权西平邮政局运用公积金中心的公章，针对公积
金客户进行一个全方位的宣传，我们将巧妙的融入皇家壹号的此次的
活动内容，以公积金中心的名义发放信函，公积金客户对此信函可信
度的提高，必会翻看，不会随宜丢弃。
2、新渠道，自然需要做一篇新文章。
毋庸置疑，文章的核心内容就是要建立凰凤置业和公积金客户之
间利益的关联。明显，当前直接的购房优待说辞已经不能充足打动客
户。在此，将购房优待金额与人民币进行概念置换，给客户一个“漂亮
的误导”，即：收到信函的公积金客户到凰凤置业开发的皇家壹号小区
销售部就有“钱”可领!
3、“6+1嘉奖方案”概念出炉及内容确定
非常6+1是中国老少皆知的电视节目，其诙谐欢快的主持风格受
到大家宠爱，其知名度非常高，借用“6+1大标题吸引群众”的眼球，同
时隐射我们工程在西平做到6个第一。如何利用好此次的广告渠道，
对1.1万的目标客户群进行最为直效的诉求？
这1.1万人情愿相信什么？到底什么才能重重触动这1.1万人的
神经，让其产生剧烈的购置欲望？人为放大“6000元购房优待”这个概
念，在“6000元”上做足文章!方案推出房源约284套，我们可以先算笔
帐：6000（元/套）X284（套）=170（万元）由此延长出：推出的“170
万元购房优待”。
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“6+1嘉奖方案”很好地解决了文章的命题问题：够大，醒目。170
万元的虚拟总额足以引爆市场的兴奋点!6+1嘉奖方案”来头虽大，但
是否还可以对其内容体系连续丰富？“6+1嘉奖方案”身上承载的多重
目的该如何逐步完成？
假设我们是在设计一个游戏，在游戏设定中：
第一关是“吸引到场”，通过“6+1嘉奖方案”广告公开宣传和公积
金信函吸引客户到达销售现场。
第二关是“放大诱惑”。客户到销售中心后，可转让的“6000元购房
现金卡另外目的是留下个人根本资料。
借鉴前述“170万元”虚拟总额的思路形成，将“6000元购房现金卡，
凭证转让成交要予以嘉奖的“500元”概念同样放大：500（元/套）X284
（套）=14.2（万元）。“14.2万元转介绍成交嘉奖方案”，也最终敲定!
简言之：6+1嘉奖方案=170万元购房现金卡方案+14万元转介绍
成交嘉奖方案住房公积金客户凭20X年“公积金至函”至指定销售中心，
在规定时间内均可获得
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