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战略客户经理的职责

战略客户发展经理：职位描述根据公司的营销战略计划和营销政策指引，完

成山姆、麦德龙、博克斯玛的合同谈判，制定这些客户的年度计划和未来发展，

通过协调区域执行团队实现销售目标。

工作内容和职责

1.根据公司的目标和战略制定每个客户的业务发展计划，并与开展战略合作。

2.与公司内部相关部门协调，确保客户业务的正常运行(供应链、财务、市场

部、销售部)；

3.分析客户数据，定期与客户进行业务回顾，寻求更好的业务合作计划；

4.与总部和区域协调，确保日常工作中推广策略的一致性和执行团队与总部

合同的一致性；

5.确保xx产品快速有效的配送，做好流程准备；

根据TMKT指引规划客户促销费用的分配，并定期审核，有效控制渠道费用；

7.协调客户和采购部门收取应收账款，并将其控制在公司政策范围内；

岗位资格要求

具有：教育本科以上学历；

专业：营销相关专业优先。

工作经验：5年以上快速消费品销售经验，3年KA客户管理经验，2年nKA

客户管理经验。

技能：要求熟悉NKA客户的操作流程，具备较强的客户谈判能力、较强的

数据分析能力和较强的协调沟通能力；有大局意识和团队精神；

知识：’熟练掌握计算机操作、excel、word、PPT等办公软件应用；具备一

定的英语沟通能力；职位描述：根据公司营销战略规划和营销政策指引，完成山

姆、麦德龙、博克斯玛的合同谈判，制定这些客户的年度计划和未来发展，通过

协调区域执行团队实现销售目标。

工作内容和职责

1.根据公司的目标和战略制定每个客户的业务发展计划，并与开展战略合作。

2.与公司内部相关部门协调，确保客户业务的正常运行(供应链、财务、市场

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部、销售部)；

3.分析客户数据，定期与客户进行业务回顾，寻求更好的业务合作计划；

4.与总部和区域协调，确保日常工作中推广策略的一致性和执行团队与总部

合同的一致性；

5.确保xx产品快速有效的配送，做好流程准备；

根据TMKT指引规划客户促销费用的分配，并定期审核，有效控制渠道费用；

7.协调客户和采购部门收取应收账款，并将其控制在公司政策范围内；

岗位资格要求

具有：教育本科以上学历；

专业：营销相关专业优先。

工作经验：5年以上快速消费品销售经验，3年KA客户管理经验，2年nKA

客户管理经验。

技能：要求熟悉NKA客户的操作流程，具备较强的客户谈判能力、较强的

数据分析能力和较强的协调沟通能力；有大局意识和团队精神；

知识：’熟练掌握计算机操作、excel、word、PPT等办公软件应用；具备一

定的英语沟通能力；

第2:条战略运营总监的职责

战略总监的工作职责：

1、根据公司年度目标制定运营规划和布局方案；

2.跟踪确定的年度经营目标，在每个时间段拆分各部门，并进行可行性计算；

3.根据同行业运营模式特点和公司经营发展阶段，建立与相应时间段相匹配

的业务运营体系和流程规范；

4.监督日常