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中国便利店行业发市场现状、发展有利因素及未

来发展趋势分析

一、便利店行业市场现状

我国便利店行业增速亮眼。数据显示，在2016-2018年，便利店业

态在整个零售业态中处于最快的增长水平，平均增速达到18%，其中

2018年我国便利店行业规模为2264亿元，同比增长18.8%，较社零

增速高约10个百分点；单日平均销售额超5300元，同比增长约7%。

在2012年，我国的便利店销售额增速就已经超过了百货和超市，不

过规模在零售行业中的占比仍然较低，仅占社会零售比重的0.13%。

2018年中国便利店门店数量达12.2万家。之后随着新零售概念的火

热，便利店作为零售体系最接近用户的实体业态，规模继续不断扩大。

数据显示，便利店行业开始呈现出“降温”趋势，资本市场暴露的问

题也警示着整个便利店行业需要提高自身应对外部风险的综合能力。

数据显示，消费者在选择便利店购物时主要考虑的因素就是距离近，

比例高达87.3%，因为相较于商超，便利店的价格可能会稍高，不过

同样也节省了走路时间。其次购买方便也是考虑的因素，避免了因支

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付而排队的麻烦。其次营业时间长，也是便利店的特色，多数都是

24小时营业，方便了用户随时购买。目前不少便利店提供自有品牌

餐，同样，里面的用餐空间也成为考虑的因素。

便利店行业集中度仍有较大提升空间。数据显示，2018年我国便利

店行业CR5为37.5%，较日本低41.6个百分点，集中度偏低，具体来

看，除外资便利店外，我国仅有依托加油站开设、主要客户群体为司

机的易捷和昆仑好客布局全国；区域强势品牌中，美宜佳及红旗连锁

规模均位居前列，但位居广东的美宜佳占行业总份额也仅约11.8%，

位居四川的红旗连锁市占率约为6.2%。我国区域企业可通过兼并收

购方式来不断强化领先地位，进而开始外延扩张之路，实际上红旗连

锁等企业已开始通过并购迅速展店，行业集中度有望持续提升。

二、发展因素

1.人均GDP的迅速发展推动便利店行业规模扩张。70年代末在日本、

台湾人均GDP达到3000美元时，7-ELEVEn、全家等便利店均开始迅

速发展，便利店进入初步发展阶段；80年代日本人均GDP超10000

美元后，便利店进入快速发展阶段；当人均GDP为15000-25000美元

时，便利店进入成熟阶段，市场集中度将提升明显。近年来我国GDP

持续增长，2018年我国人均GDP已超9000美元，便利店行业呈现出

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迅速增长态势，而我国发达城市人均GDP近20000美元，发达地区

便利店行业发展较为成熟，竞争愈加激烈，差异化成为此阶段最重要

的竞争力。

2.城市人口密度持续提升赋予便利店行业发展潜力。在人口密度较

大区域，消费者往往对便利店有着更多需求。

3.便利店的即时便利、短半径特点满足新一代消费者需求。便利店

消费者需求大多与商超消费者需求不同，便利店能满足消费者零碎、

即时性消费，而在商超能购买的东西在网络上也能购买，同时去商超

将耗费更多时间，因此便利店在当今社会已具有难以替代性。随着经

济迅速发展、人均可支配收入提升、家庭结构缩小、单身人数提升，

新一代消费者对于即时性消费的需求越来越强，而具有高密度、短半

径、即时