香奈儿香水市场营销策划书(同名36707).pdf

香奈儿香水市场营销策划书(同名36707)--第1页

香奈儿香水市场营销策划书

篇一：香水营销策划方案

Icebaby香水营销策划方案

设计思路

明确方案的主旨，理清思路，做到文章目的明确，继

而对于香水做个市场调查，设计个可行方案，对于香水的消

费群和进入市场所需的预算等等做个介绍，达到营销最终目

标。

内容提要

因为该款香水是刚刚上市一种香水，不易让人接受，因

此我们的第一市场目标是要打开它的知名度，并让消费者确

信本商品为高级品，提高美誉度、知名度、市场占有率、多

面达到第一品牌地位满足需求的目标，继而提高销售额的

百分点

我们制定了一个营销方案，目标市场都做了个分析，；

了解了整个市场的需求，和其他香水企业的形式，给了产品

一个定位，了解到自己产品的优缺势，对我们消费者人群做

了调查，进而制定了营销策划，并对其采用媒介方式推广，

制定了一系列的广告策略，测定广告效果，并对这一营销方

案做了预算分配。

Icebaby香水营销方案

香奈儿香水市场营销策划书(同名36707)--第1页

香奈儿香水市场营销策划书(同名36707)--第2页

一、国际环境市场选择与形势分析

近年来，在国际市场上法国、美国、意大利三种香水产

销竞争激烈，构成了当今三足鼎立的香水世界。

今年年来，中国市场对奢侈品的消费不管增强，成为世

界第二的奢侈品消费大国。香水的销量日益增加，特别是中

高层对高档香水的推崇

二、市场定位与营销目标

香奈儿香水采取市场专业化战略。为香奈儿香水在目标

市场战略上采取差异性营销。它将高消费群体划分为若干需

求的细分市场，制定不同的市场营销组合，共同发展。已满

足不同消费者的需求。

香奈儿的利益定位是典雅体验，典雅是由香味、稀缺和

艺术三个抽象属性实现的，这三个抽象属性是由内在属性、

外在属性和组合属性实现的。产品是精致化的，价格是昂贵

的，终端是艺术化的，沟通是经典化的，这一切都在突出香

奈儿香水的典雅和自由。在市场定位战略中，香奈儿香水

实施产品质量差别化，品牌价值差别化，品牌形象差别化，

销售终端差别化，媒体沟通差别化。

SWOT分析

（1）Strengths优势

香奈儿的竞争优势可以是以下几个方面：

品牌知名度高

香奈儿香水市场营销策划书(同名36707)--第2页

香奈儿香水市场营销策划书(同名36707)--第3页

顾客忠诚度高

企业形象良好

技术技能优势

有形资产优势

无形资产优势

人力资源优势

组织体系优势

竞争能力优势

（2）Weaknesses劣势

可能导致内部弱势的因素有：

●缺乏有竞争力的无形资产、人力资源、组织

资产。在中国市场上，就没有一款专为东方女性

设计的香水。

●关键领域里的竞争能力正在丧失。如ANNASUI（安娜

苏）、Burberry、Dior(迪奥)、GUCCI(古琪)，他们都有一

些在国际市场上具有一定竞争力的产品，甚至于在产品、包

装、宣传等方面有很强的竞争优势