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设计师工作计划6篇

设计师工作计划1

一、本年度工作总结

__年刚刚过去，在这将近一年的时间中我通过努力的工作，也有了

一点收获，__年初，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于

吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把

明年的工作做的更好。下面我对一年的工作进行简要的总结。

我是今年五月份到公司工作的，六月份开始组建市场部，在没有负

责市场部工作以前，我是没有及相关产品销售经验的，仅凭对销售工作

的热情，而缺乏互联网行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到这个

行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索

市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教郑总和其他有经

验的同事，一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对

性策略，取得了良好的效果。

通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经

验，现在对徐州互联网市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可

以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，

良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。所以经过大半年的努

力，也取得了几个成功客户案例，一些优质客户也逐渐积累到了一定程

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度，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和

积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的

提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个比

较完整的方案应付一些突发事件。对于一个项目可以全程的操作下来。

存在的缺点：

对于互联网市场了解的还不够深入，对产品的技术问题掌握的过度

薄弱，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一

个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中，过分的依赖和相信

客户，以至于引起一连串的.不良反应。本职的工作做得不好，感觉自

己还停留在一个销售人员的位置上，对市场销售人员的培训，指导力度

不够，影响市场部的销售业绩。

二、部门工作总结

在将近一年的时间中，经过市场部全体员工共同的努力，使我们公

司的知名度在徐州市场上渐渐被客户所认识，良好的售后服务加上优良

的产品品质获得了客户的一致好评，也取得了宝贵的销售经验和一些成

功的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工

作中我们做法还是存在很大的问题。

下面是公司__年总的销售情况：

从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售

做的十分的失败。在徐州市场上，网络公司众多，产品五花八门，价格

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混乱，网络产品参差不齐、交叉严重，服务水平整体欠佳，这对于我们

开展市场造成很大的压力。

客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的

问题，主要表现在：

1)电话销售的力度不够，销售工作最基本的客户访问量太少。

2)沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公

司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对

客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客

户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度。

3)工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个

写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销

售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分