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销售合同管理制度（初稿）

第一章总则

第1条目的

为了规范销售合同制定、加强销售合同管理、合理规避合同风险，根据《中

华人民共和国合同法》及相关法律法规，结合本公司实际情况,特制定本制度。

第2条适用范围

本制度适用于公司对外销售合同的签订、审批、变更、保管等各项事项的规

范和管理.

第二章销售合同签订与审批

第3条签订原则

签订销售合同时，必须贯彻平等互利、协商一致、等价有偿的原则，以维护

公司合法权益。

第4条客户信用审查

1．销售专员在与客户洽谈时，必须审查客户的资格、信用等情况。

2．合同签订过程中应严格执行公司关于客户资信等级管理的有关规定，不

得与信用等级低下的客户签订合同.

第5条合同形式规范

1．合同格式由项目销售人员与甲方共同协商拟定,施工合同原则采用建设部

门同意制式合同，产品销售合同按照公司购销合同格式拟定。

2．销售合同一律采用书面形式签订,任何口头形式的承诺本公司都不予承

认。

第6条合同内容规定

公司销售合同的签订应包括但不限于以下8项内容。

1．供需双方全称、签约时间和地点。

2．产品名称、规格、单价、数量。

3．产品质量标准及容差界限。

4．运输方式、运费承担方式、交货期限、交货地点及明确、具体的验收方

法.

5．付款条件、付款方式及付款期限。

6．免除责任及限制责任条款。

7．违约责任及赔偿条款。

8．具体谈判业务时可选择的其他与销售业务相关的条款。

第7条合同审批及流程

1．本公司所有对外销售合同必须经过合同评审程序方可签订。

2．在合同签订和修改前评审，销售部负责组织相关人员进行合同评审。

第8条签订权限

1．销售合同总额在万人民币以下的,报销售经理审批，由销售专员自行签

订。

2．销售合同总额在万至万人民币的，报营销总监销售部经理审批后，

由销售经理与客户签署。

3．销售合同总额在万人民币以上的,报董事长经理审批后,由营销总监与客

户签署.

4．外销合同，根据其签订时汇率换算成人民币单位后的价格，确定审批和

签订人员。

5。合同流程

合同拟定部门经理合同会签合同审批合同排合同签原件存档

审核修改版打印字盖章

第3章销售合同的履行

第9条合同履行原则

销售合同依法成立，即具有法律约束力。合同签订双方必须本着“重合同、

守信誉”的原则，严格执行合同所规定的义务，确保合同的实际履行或全面履行.

第10条合同履行监控

各相关部门及签约人应随时了解、掌握销售合同的履行情况,发现问题及时处

理汇报。否则，造成销售合同不能履行、不能完全履行的，要追究有关人员的责

任.

第4章销售合同的变更和解除

第11条变更与解除要求

1．客户提出变更、解除合同的要求时,销售部经理应从维护本公司利益,的角

度出发，采取恰当的处理方式,保证公司的合法权益不受侵犯。

2．因客户原因造成合同变更与解除的,销售部经理必须要求其赔偿本公司损

失。

3．因本公司过错造成客户要求变更与解除合同的，应主动承担责任，以免

造成双方损失扩大。

4．因双方原因造成客户要求变更与解除合同时，应与对方积极协商，共同

解决。

第12条变更与解除程序

变更、解除合同，应按签订合同时规定的审批权限和程序执行,在达成变更、

解除协议后，必须报公司有关部门及时备案存档.

第13条合同变更与解除形式

销售合同的变更、解除一律采用书面形式,书面形式需包括合同双方的信件、

函电、电传等，所有口头形式的变更本公司不予承认。

第5章销售合同的纠纷处理

第14条合同纠纷的处理原则

1．在处理合同纠纷时，必须坚持以事实为依据、以法律为准绳,保障公司合法

权益不受侵犯。

2．合同纠纷处理以双方协商解决为主、其他解决方式为次。

3．本公司员工在处理纠纷时,及时上报上级，积极主动地做好应做的工作,不

互相推诿、指责、埋怨,统一意见，统一行动，一