单元九 销售网络管理.pptx

单元九销售网络管理;单元九销售网络管理;情境引入;项目一了解销售网络的构成;任务1理解销售网络与销售渠道的区别;1．理解销售网络的含义;【案例点击9-1】海尔的销售结算网络;2．销售网络与销售渠道的区别;任务2了解销售网络的作用;【案例点击9-2】“可口可乐”的销售网络;【课堂互动9-1】如何理解下面这句话的含义？;任务3了解销售网络的构成;任务4了解新型销售网络组织;项目二熟悉销售网络的设计与开发;任务1了解销售网络设计的影响因素;1．产品因素;2．市场因素;3．企业自身因素;4．分销商因素;5．环境因素;任务2了解销售网络设计的目标;任务3了解销售渠道类型的选择;任务4了解销售网络模式;项目三熟悉不同行业销售网络构建;任务1熟悉日用消费品销售网络构建;1．便利品销售网络的构建;【小知识9-1】食品行业销售网络的构建⑴;【小知识9-1】食品行业销售网络的构建⑵;2．选购品销售网络的构建;【小知识9-2】服装行业销售网络构建;【小知识9-3】家电行业销售网络构建;3．特殊品销售网络的构建;任务2熟悉生产资料销售网络构建;任务3熟悉服务产品销售网络构建;任务4熟悉高新技术产品销售网络构建;【小知识9-5】新产品规划销售网络应注意的问题;1．选择好的经销商很重要;◆选择经销商的标准是什么？;◆选择经销商的七大误区;2．理解合理的价差空间的重要性;3．掌握渠道扩张的规律和节奏;案例分析：;4．理解终端促销的重要性;项目四掌握销售网络管理的内容;任务1熟悉销售网络成员关系管理;1．加强与中间商的沟通，建立销售资料库;2．销售网络中的渠道冲突管理;3．激励中间商;任务2掌握销售网络信息管理的内容;任务3了解销售网络的评价与改进;【小知识9-6】如何加强对经销商的管理;ThankYou!