信息化背景下医药市场营销教学改革与实践分析.docx

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信息化背景下医药市场营销教学改革与实践分析

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李爱君

摘要：在先进科学技术的推动下，信息化技术渗透到各行各业，教育领域应抓住这一机遇，对医药市场营销教学予以改革，利用翻转课堂，充分体现学生的主体地位，提高学生的学习热情，优化整体教学环境。基于此，本文首先对信息化背景下医学市场营销教学改革策略进行探析，然后阐述医药市场营销教学信息化软件的应用，希望为有关人士提供有价值的参考。

关键词：信息化;医药市场营销;教学改革;教学实践

在互联网背景下，医疗系统在移动设备的支持下，智慧医疗、智慧药房应运而生。为了培养出符合时代发展要求的工作者，需要加强职业教育，在医药市场营销改革中加入信息化技术，充分利用信息资源平台完成课程学校、课程交流，利用信息化平台将学生作为课堂主体，转变以往教师“填鸭式”的教学模式，让学生利用网络资源进行学习，突破时间、空间的限制，借助手机、电脑、智能设备随时加强自身知识点薄弱部分的学习，提高对知识的掌握程度，进一步提高教学质量。由此可见，探究信息化背景下醫药市场营销教学改革与实践具有重要的现实意义。

一、信息化背景下医药市场营销教学改革策略

教师在教学改革中需要深入市场调研，掌握医药市场营销教学的发展趋势以及教学现状，以其为基础确定教学内容，将整个教学过程分为不同模块，各个模块都需要充分利用网络资源，突破教材资源的限制，并且要引领学生自主完成知识构建。信息化背景下，教师可从以下方面进行医药市场营销教学改革。

（一）课前自学

教师在课前需要指导学生自主预习课前内容，具体教师可以将课前预习课题发放给学生，并依据班级人数将学生分为不同的组别，指导学生收集课题问题的解答资料，在资料收集、讨论之后，在课堂上予以展示。这种模式也被称之为PBL教学法，将网络资源与以问题为导向的教学方法进行有机结合，可以提高学生的信息数据收集效率、团结合作意识、学习兴趣等。

（二）课中内化

在课前探究之后，教师需要利用多媒体信息教学软件创建教学情境，开展课堂导入，之后挑选小组代表回答课前布置任务，依据学生的回答情况给予课堂评价。教师在课堂中主要对学生心中存在的疑问进行解答，并讲述课程内容的重难点[1]。医药营销包括多项内容，学生必备的知识技能分别有药物分析知识、药品质量监测、医学基础知识、药理学知识、药事法规、药品营销学理论以及市场调研能力、计算机运用能力、合理用药等，这些知识技能仅仅依靠教师的口头讲解，学生短时间内无法掌握教师传授的理论知识，所以教师可以利用多媒体中的视频、图片等具有视觉、听觉冲击力的形式进行教学，集中学生的注意力，加强学生对知识的记忆。

（三）课后巩固

学生在医药营销教学课堂中形成的一般是短期记忆，为了使学生形成长期记忆，需要在课后对知识进行巩固，具体教师可以将每节课的教学资源发在学生群里，学生通过课后观看来巩固知识，并且有助于学生在课后针对重点学习内容进行笔记记录。

通过上述内容可知，教师在开展医药市场营销教学时，可以将信息化技术贯穿到课前、课中、课后的各个环节。在课前，教师可以将预习内容上传到学习平台，有助于学生自主学习，并且通过网络实现师生互动，学生与教师之间可以针对课堂问题开展线上探讨，短时间内解决学生心中存在的疑问。另外，教师在教学中可以应用事先准备的多媒体课件，减少教师在课堂上板书的书写时间，提高教学效率。除此之外，学生在课后利用网络资源巩固学习知识，可以取得最佳的学习效果。

二、医药市场营销教学应用的信息化软件

（一）因纳特营销竞争策略物理沙盘

因纳特营销竞争策略物理沙盘可以将策略制定、战略分析、团体合作集于一体，对医药市场需求状况、医药营销战略进行演示，以其为依据，企业可以科学地选择要拓展的市场、广告宣传的形式和服务模式，实现企业经济效益的最大化[2]。该物理沙盘主要模拟医药经销商的运作模式，教师在教学中可以将学生分为不同组别，每个小组在沙盘上自行成立一家医药公司。在运营的初始时期，医药公司的经济、管理条件要具有一致性，之后依据市场运营、市场规划为依据实行竞争模拟。小组公司对抗中，决定沙盘演练是否成功的关键是资金分配、渠道合作、营销策略等。在物理沙盘演练中，学生为了确保公司在市场竞争中具有一席之地，需要加强财务管理，对企业的资金进行科学运算，从而确保公司现金流可以正常运转，使学生在沙盘游戏中掌握医药公司的营销流程。

在采用因纳特营销竞争策略物理沙盘进行教学时，学生可以真实体会到医药市场需求、拓展情况，学习资金分配、招投标合作渠道等知识。教师在教学过程中主要扮演裁判这一角色，巡视监管公司整体的运作情况，针对学生模拟演练中存在的问题进行指证[3]。除此之外，教师在实训环节应该挑选两名助手，主要负责数据录入、订单收款结算现场招标工作以及筹码兑换等。教师在进行分组演练时，应确保每个小组达到5人，