绩效管理办法.docx

XX公司

绩效管理办法

编制

审核

批准

发布日期

实施日期

变更记录

序号

版次

修改章节

修改人

审核人

批准人

修改日期

1

V1.0

创建

月绩效考核评分细则

一、绩效考核结果奖罚规则

奖罚基数对应分值设定为满分100,可执行负分。具体细则如下：1.绩效分值小于60,工资将扣基本工资*10%;

2.绩效分值60-69分时，奖金为0;

3.绩效分值70-79分时，奖金为绩效奖金*60%;4.绩效分值80-89分时，奖金为绩效奖金*70%;5.绩效分值90-99分时，奖金为绩效奖金*n%;6.绩效分值为100时，奖金为绩效奖金*200%.

(比如得分95分，绩效奖金为1000,那么奖金为1000*95%=950元)

二、评分标准和评分细则1.所有人员公共项目

项目分值

评分标准和评分细则

责任部门

(一)

考勤(5分)

出满勤，以人脸识别、钉钉报表为准，按次扣分，扣分规则为2的N次方累加，扣分项目包含迟到、早退、未打卡、病假、事假、年假

行政

日志(5分)

按次扣分，扣分规则为2的N次方累加，扣分项目包含日报及周报(根据钉钉报表统计)

文明公约(5分)

按次扣分，扣分规则为2的N次方累加，扣分项目包含公司文明公约中所有规定

工作分享(5分)

每人每月向同事们分享一次(包含成功案例分析或有趣事件分析)

2.销售评分项目

项目分值

评分标准和评分细则

责任部门

(二)

培训(5分)

培训出满勤，技术登记记录，缺勤按次扣分，扣分规则为2的N次方累加

技术

月度技能考试(5分)

按照考试成绩除以100再乘以5评分，考试成绩低于70分分值则清零

部门配合(5分)

大局为重、目标一致、团结同事、协作共事、不计较个人得失、心态积极、豁达开朗、自我激励并鼓励其他同事、共同以公司发展为前提

商务

电话量(15分)

每月电话量指标150个，按百分比评分，如达标率低于60%,此项目分值清零。

销售

拜访量(15分)

每月拜访量指标18次，按百分比评分，如达标率低于60%,此项目分值清零。

新增客户数量(15分)

每月新增客户数量指标4个，按百分比评分，如达标率低于60%,此项目分值清零。

(试用期员工，此项目不设定任务，如有新增，按次奖励，每次2分)

新增商机数量(20分)

每月新增商机数量指标8个，按百分比评分，如达标率低于60%,此项目分值清零。

(试用期员工，此项目不设定任务，如有新增，按次奖励，每次2分)

3.内部销售评分项目

(三)

培训(5分)

培训出满勤，技术登记记录，缺勤按次扣分，扣分规则为2的N次方累加

技术

月度技能考试

(5分)

按照考试成绩除以100再乘以5评分，考试成绩低于70分分值则清零

(四)

货款

跟踪(10分)

按合同能准确掌握付款情况，制定付款计划，配合财务按时支付供应商货款。出现问题按次扣分，扣分规则为2的N次方累加

商务

合同

审核(15分)

谨慎细致拟订合同，合理确定价格、付款方式、货期、运输方式、质保、违约等条款，维护公司权益，规避潜在风险。出现问题按次扣分，扣分规则为2的N次方累加

货物

跟踪(15分)

科学安排并跟踪货物到货情况，及时反馈相关人员。出现问题按次扣分，扣分规则为2的N次方

累加

(五)

部门

配合(10分)

大局为重、目标一致、团结同事、协作共事、不计较个人得失、心态积极、豁达开朗、自我激励并鼓励其他同事、共同以公司发展为前提(酌情得分)

销售

新增商机

(含客户)

(5分)

每新增一个商机(含客户),奖励2分；无新增此项目分值为0

电话

拜访(20分)

每月电话量指标150个，按百分比评分，如达标率低于60%,此项目分值清零。

4.采购评分项目

项目分值

评分标准和评分细则

责任部门

(六)

培训(5分)

培训出满勤，技术登记记录，缺勤按次扣分，扣分规则为2的N次方累加

技术

月度技能考试(5分)

按照考试成绩除以100再乘以5评分，考试成绩低于70分分值则清零

(七)

部门配合(5分)

大局为重、目标一致、团结同事、协作共事、不计较个人得失、心态积极、豁达开朗、自我激励并鼓励其他同事、共同以公司发展为前提(酌情得分)

销售

(八)

货款

跟踪(10分)

按合同能准确掌握付款情况，制定付款计划，配合财务按时支付供应商货款。出现问题按次扣分，扣分规则为2的N次方累加

商务

发票

跟踪(10分)

及时准确取得采购发票传递到财务并在系统中做相应维护。出现问题按次扣分，扣分规则为2的N次

方累加

合同

审核(15分)

谨慎细致拟订合同，合理确定价格、付款方式、货

期、运输方式、质保、违约等条款，维护公