原创力文档- 1、本文档共2页，可阅读全部内容。
- 2、原创力文档（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
- 5、该文档为VIP文档，如果想要下载，成为VIP会员后，下载免费。
- 6、成为VIP后，下载本文档将扣除1次下载权益。下载后，不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 7、成为VIP后，您将拥有八大权益，权益包括：VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 8、VIP文档为合作方或网友上传，每下载1次， 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等，对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
销售主管周报表
序号
工作项目
内容、结果及问题分析
改进措施
销售顾问管理
三表一卡检查跟/访/订/交/邀潜客一周重点分析
除新员外，所有销售顾问已熟悉三表一卡的填写，但除杨红外，其他两人都不是很自觉的去填写。回访方面所有人都不是很积极，本周葛鑫回访6，订2（1H530、1福瑞达），余健飞回访3，订1北斗星。有1A级客户，那是恒基车展的客户了，对车不是很了解，原是看上FSV的，但现没有现车了，所以看上1.5ATFRV希望在6.78万优惠1万的基础上在优惠2千，再送礼包，明天带家人来看先在考虑是否订车。杨红回访3.
主管坚持每天检查好三表一卡的完善填写后，销售顾问才可以下班.
一周销售顾问产品知识六方位流程学习考核问题分析
本周除邱嘉维外，其他的销售顾问都没有安排到产品知识的培训。
本周邱嘉维复习了昌河所有车型的参数和价格。考核都是在90分左右，在指导价和裸车价方面还是有点混淆。还有在话术方面还不是很会组织语言，说话也不够大声，可能是产品知识还不熟悉的原因。
邱嘉维继续价格、参数和配置的学习，每天安排好学习计划，每天半个小时的话术练习。
展厅管理
一周展厅客流分析
本周昌河展厅新来店5，留资料4，A级客户1，C级客户3.
中华展厅新来店9资料8，A级客户1，B级客户2，C级客户6.
回访、定展、巡展继续坚持以上动作
展厅维护及美化卫生
本周展厅卫生方面良好，只是在展车卫生方面，销售顾问都不是很自觉，像内饰和发动机不说的都不会自己去擦。
实行承包制擦车，每人一共擦多少，哪台要分配好，主管每三天检查一次，不过关的，每次每台扣5块。
展厅现场掌控管理、突发事情处理
本周没有什么突发事情发生
培训考试
培训学习总结
考试考核情况分析总结
本周对老员工没有考核到，新员邱嘉维进行了昌河所有车型的价格，参数考核，基本通过。
不止新员，老员也要培训，而且是
针对性的培训。杨红和邱嘉维是产品知识和话术的培训。
余健飞是价格的熟悉度要加强。
每周不定期的抽查考试，对考试不过关的继续学习、考试。直到过关为止。
集客管理
巡展定展
扫街拦截
论坛发帖
其他
分析总结
本周田林巡展1次，广州街定展1次，扫街5次，新帖2，顶帖10。定展，巡展没有收集到意向客户名单，从网络帖子上打来电话的有1.现在来电的基本上都是从网络上了解到的，所有对于发帖这一块，一定要坚持下去。
坚持每周两次的定、巡展。每天到网络上发、顶帖
制表；潘雪湘2012年9月2日星期日
文档评论（0）