分销商的开发与管理课件.pptVIP

一开发前

（2）价格体系建立与控制：建立统一、合理的价格体系来全面管理二级市场，以避免窜货、杀价等现象发生。A、经销商可以参考公司制定的分销价格并结合当地市场情况制定统一零售价，要有合理的价差空间，以利润来调动分销商的积极性。一开发前

一开发前

一开发前

一不打无准备之战。市场开发初期，可充分利用厂家的资源，如精美的《企业画册》、《产品手册》、《招商手册》，以及销售政策价格、广告排期表等，形成一套完整的助销手册，同时准备好《产品经销合同》。在传递产品、营销知识、企业文化的同时，也让意向客户增添了合作的信心和热情。开发前

4、业务人员培训及激励措施制定一开发前

二、开发中1、市场调查。了解当地房地产状况、消费习惯、市场容量、竞品销售情况及网点分布，从而比较竞品、总结产品卖点差异化、营销差异化，做到“知已知彼、百战不殆”。2、寻找潜在客户，以选择建材相关行业最佳。

二、开发中A、品牌卖点差异化，如美涂士获得了国家免检产品，投放了广告，但其旗下的欧王、三A的经销商肯定有意见，华隆漆其旗下爱高无广告支持又无免检称号，经销商一旦有换品牌之心，我们就可以利用这些经销商的俳徊心理，对其进行公司品牌的大力贯彻，诱导其向金鱼靠拢。相反如果我们一味地与经销立邦、华润诸如免检产品的品牌经销商直接洽谈，金鱼品牌优势无法体现。

二、开发中

二、开发中

二、开发中

二、开发中3、拜访、洽谈目标客户A、先推销