《国际市场营销》教学资料：第十章.pptVIP

（二）国际市场网络营销定价的特点第二节国际市场网络营销策略1全球性2低价位性3顾客主导性（三）国际市场网络营销定价的具体策略第二节国际市场网络营销策略12345低价定价策略使用定价策略个性化定价策略拍卖定价策略声誉定价策略（一）国际市场网络分销渠道概念第二节国际市场网络营销策略三、国际市场网络分销渠道策略1.国际市场网络分销渠道的概念网络分销渠道是指：商品和服务从生产者向消费者转移过程的具体网络通道或路径。网络分销渠道的结构可划分为通过互联网实现的、从生产者到消费者的直接分销渠道和通过互联网由中间商把产品或服务销售给消费者的间接分销渠道两类。第二节国际市场网络营销策略2.国际市场网络分销渠道的功能（1）（2）（3）信息发布和订货功能支付结算功能配送功能第二节国际市场网络营销策略（二）国际市场网络分销渠道的建设132建立网上物流合作联盟营造网络渠道购物环境设立订货系统第二节国际市场网络营销策略（一）国际市场网络营销促销概述四、国际市场网络营销促销策略国际市场网络促销是指利用现代化的网络技术向虚拟市场传递有关产品和服务的信息，以激发需求，引起消费者的购买欲望和购买行为的各种活动。*网上支付*网上支付*网上支付*网上支付*网上支付●了解网络营销的产生与发展；●熟悉国际市场网络营销的职能及特点；●理解网络营销与传统营销、电子商务的区别和联系；●掌握国际市场网络营销的策略特点及类型。●能应用国际市场网络营销的产品策略、定价策略、渠道策略及促销策略。互联网技术日新月异，传统的营销方式往往跟不上时代的发展，一种全新的媒体营销模式已经出现，即企业微博。企业可以通过微博快速宣传企业新闻、产品、文化等，形成一个固定圈子的互动交流平台，逐步打造具有一定知名度的网络品牌。案例导入：微博——网络营销的新生力量在国外使用最广泛的微博工具是推特，使用推特进行社会化营销在国外也早有先例，如：2008年美国总统大选中奥巴马在推特上建立账号，并发布自己的行程、选民互动与主动追踪回复，这对于奥巴马最后当选美国总统起到了很大推动作用。企业微博的定位是形成一个快速宣传企业信息，同时对外提供一定客户服务和技术支持反馈的途径。其目标是获得足够多的跟随者，逐步打造具有一定知名度的网络品牌。微博的内容维护相对简单，主要包含发布和交流两部分内容。和企业博客不同，企业微博具有非常鲜明的特色，如发布门槛低（只有140个字）、实时性强、个性色彩浓重、交互便捷等，企业利用微博营销必须注意微博的这些特色，才能形成良好的营销传播模式。思考题：1.结合资料，分析企业建立微博有什么重要意义。2.什么是国际市场网络营销？企业应该怎样从事国际市场网络营销活动？第二节国际市场网络营销策略第一节国际市场网络营销概述第一节国际市场网络营销概述一、国际市场网络营销的产生与发展网络营销的产生1.互联网的发展（网络营销产生的技术基础）2.消费者价值观的改变（网络营销产生的观念基础）3.激烈的竞争（网络营销产生的现实基础）第一节国际市场网络营销概述网络营销的发展网络营销的发展趋势体现为网络营销技术的不断提高。网上技术（如网上支付方式推广、信息加密技术的应用）将有利于商品的销售；企业的营销决策将更趋于理性化，企业会经常对消费市场进行调研，征求消费者的意见，为确定目标市场提供有用信息；网上商城将更加兴旺发达，企业可通过互联网让全球消费者浏览和选购自己的商品。第一节国际市场网络营销概述二、国际市场网络营销的含义国际市场网络营销是指企业以电子信息技术为基础，以计算机网络为媒介和手段来满足消费者需求而进行的一系列营销活动（包括国际网络调研、国际网络新产品开发、国际网络促销、国际网络分销、国际网络服务等）。第一节国际市场网络营销概述（1）（2）（3）国际市场网络营销的实质是利用互联网开展的一种营销活动。国际市场网络营销的主体是企业，客体是网络产品，对象是网上市场。国际市场网络营销的目的是满足交换双方的需要，即满足个人或组织双方的需要和欲望。第一节国际市场网络营销概述三、国际市场网络营销的职能1.网络品牌2.网站推广3.信息发布4.销售促进5.销售渠道