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集团营销策划管理中心—销售管理部职责
一、销售管理部部门职责：
1、销售管理部部门职责：
1.1参与集团各项市场销售战略的制定与实施；
1.2负责集团的销售整体管理运营，制定项目销售中心年度和月度销售回款任务目标，并作出分解，确保实现集团年度和月度销售目标。
1.3制定销售整体指导政策，审批项目销售公司的销售政策和月度及阶段性促销政策，并跟踪各项政策的执行情况和结果，完成集团年度和月度费用控制指标。
1.4参与制定各项目销售中心新开楼盘价格指导政策，审批开盘价及销售期间价格调整。
1.5起草、制定各项销售管理制度、政策、流程，跟踪项目销售公司的销售制度、政策、流程的执行情况，并及时完善、优化建立统一的销售管理体系。
1.6收集、分析各项目销售公司的各项销售、费用、人力等整体销售数据，做好集团整体销售运营分析阶段报告（日、周、月、季、年）。
1.7根据集团整体销售任务进度要求，审核审批各项目销售中心市场开发布局计划，并作出合理调整。
1.8配合集团新项目启动，挑选、培养、提拔优质合格销售管理干部，完成开盘前期销售管理人员的筹备工作。
1.9负责集团整体销售会议的管理、运营、实施；
2、销售管理科职能：
2.1根据集团年度和月度销售任务，结合各项目销售公司的实际销售情况，指导各项目销售公司制定年度和月度销售任务，并监督执行情况。
2.2根据集团标准审批各项目销售公司编制，监督各岗位人员的工作情况。对各项目销售公司工作计划的落实情况进行追踪、核实。
2.3追踪各项目销售公司按时向集团提报相关销售报表，及时与各项目销售公司进行沟通集团各部门发现的各类问题，限时提报整改方案，并追踪方案的执行情况及结果。
2.4根据各项目销售公司审批过的月度和年度销售计划，做好项目销售公司的编制管理，并追踪岗位人员的工作情况。
2.5与数据分析科共同审核各项目销售公司销售方案、月度及临时促销方案，并追踪各类方案的执行情况及结果。
2.6对项目销售公司销售管理相关工作（制度、政策、业绩、费用、人力等方面），进行检查、评估、指导并及时提出有效的解决方案。
2.7各项目销售公司销售队伍标准化管理的落实与管控。
2.8组织召开各项销售会议，并落实会议各项工作安排。
3、销售数据分析科职能：
3.1负责各项目销售中心各类数据体系的搭建、数据的汇总、数据的分析
3.2负责各项目提报的数据的最终审核，并提交决策层审批
3.3负责集团销售中心数据库的建设、维护
3.4负责集团NC系统的专业方面的建设、维护
3.5负责将汇总数据分发至各需要的部门，利于销售管理
3.6负责撰写运营情况日报表、周报告、月报告，并提交给集团相关领导
3.7负责集团决策层需要的销售数据的支持及预警、便于领导做出决策
3.8负责集团决策层需要的费用数据的支持及预警、便于领导做出决策
3.9负责协助其他相关部门对数据进行加工分析，并得出相关结论
3.10负责一线人员工作情况数据的收集、整理、分析、预警，并制作相关报告，通知相关部门对预警信息进行处理
3.11负责销售情况数据的收集、整理、分析、预警，并制作相关报告，通知相关部门对预警信息进行处理
3.12负责客户情况数据的收集、整理、分析、预警，并制作相关报告，通知相关部门对预警信息进行处理
3.13负责费用数据的分析、预警，并制作相关报告，通知相关部门对预警信息进行处理。
4、销售制度管理科职能：
4.1负责各项目销售中心现行各销售政策、制度的汇总，分析；
4.2负责各项目销售中心各销售政策、制度的跟踪，并定期反馈结果，形成分析报告。
4.3针对各项目销售中心现行制度、政策根据反馈结果及时优化、完善、下发；
4.4负责管理各项目销售中心现行阶段奖励政策的实施结果跟踪，并作出跟踪结果分析报告；
4.5各项目销售中心阶段临时性促销方案的起草、完善；
4.6集团新成立项目销售中心各项筹建、运营销售制度的起草、完善、报批、下发并跟踪阶段实施结果，及时优化更新；
二、销售管理部各岗位岗位职责：
1、集团销售管理中心—销售管理部总监：
一、基本信息
岗位说明书
岗位名称：
销售管理部总监
岗位级别：总监
直接上级（岗位名称）：销售管理部经理
岗位编制：2
直接下级（岗位名称）：销售管理部各科室负责人
所辖人数：
二、岗位目的：全面掌控集团销售进程，提高销售团队产能；
岗位职责
集团销售管理部团队建设、管理
销售管理部门整体规划、调整；
销售管理部团队组建、管理、运营；
销售管理部日常工作的安排、检查、监督；
销售管理部各岗位人员绩效考核；
集团销售任务制定、分解
参与集团年度、季度、月度销售回款任务目标的制度；
根据集团目标分解至各项目销售中心及销售区域；
跟踪项目销售中心及销售区域销售任务完成情况；
项目公司销售管理部团队管理
项目公司销售管理部整体规
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