《国际贸易理论与实务》教学资料：学习情境六.pptVIP

随着国际贸易的不断发展，在贸易术语解释惯例上发生了一些新变化，即出现了《2010通则》，为了防止双方针对同一贸易术语采用解释惯例不同而发生贸易纠纷，小杨又将《2010年国际贸易术语解释通则》认真研读了一遍。任务情境：《2010通则》已于2011年1月1日起正式实施，新版本充分考虑到近十年贸易领域出现的新变化，内容更清晰简洁，操作性和指导性进一步加强，更符合当前贸易实务的需要。但是，尽管修订组成员力求使《2010通则》更加完善和具有实际指导性，其中的部分问题仍值得商榷，其最终效果也有待在今后实施过程中检验。任务分析：一、《2010通则》与《2000》通则相比发生的主要变化1.贸易术语结构的调整2.内容变化3.“船舷”的变化4.增加的指导性说明5.连环贸易的补充二、《2010通则》对新增贸易术语的解释1．DAT2．DAP目录目录目录3任务三理解《2010通则》的新变化214任务四进行价格核算并制定价格条款任务二解读《2000通则》任务一理解国际贸易术语的概念、作用和有关惯例1.了解贸易术语的定义；2.熟悉与国际贸易术语有关的国际惯例；3.掌握《2000年国际贸易术语解释通则》中最常用的几种贸易术语关于买卖双方责任、风险和费用的划分；4.学会正确订立合同的价格条款。1.能够选用恰当的贸易术语，明确买卖双方的权利和义务；2.能进行不同贸易术语之间的价格转换；3.提升灵活运用所学知识分析案例的能力。小杨向几个合作多次的供应商询价，该批出口的男士夹克衫采购成本为每件180元左右，包含17%的增值税，公司的定额费率为4%，预期利润率为10%。小杨现在准备和对方洽谈价格的相关事宜，订立合同价格条款，此时该商品的面料价格不断上涨，人民币对美元汇率不断上升。任务情境：价格是国际贸易的核心。在交易磋商中，价格往往是买卖双方争议的焦点，直接关系到买卖双方的经济利益。价格的高低还与其他交易条件密切相关，价格的差异往往意味着商品的品质、数量、包装和服务上的差异。国际贸易的商品价格包括总价和单价两个部分，单价由计量单位、单位价格金额、计价货币和贸易术语组成。在对外贸易中，我国外贸企业在与国外客户磋商和签约时，应考虑各种影响因素，结合经营意图，参照国际价格水平确定价格，此外还要正确选择计价货币，适当选用贸易术语，列明作价方法，必要时还需规定价格调整条款。同时，对佣金和折扣应视交易的具体情况，正确加以运用和规定。任务分析：一、贸易术语的概念和作用贸易术语（tradeterms）也被称为价格术语（priceterms），是在长期的国际贸易实践中产生的，它是用一个简短的概念或三个英文字母的缩写来表示商品价格的构成，说明买卖双方在货物交接过程中有关风险、责任和费用划分等问题的专门用语。一、贸易术语的概念和作用（2）有利于买卖双方核算价格和成本（3）有利于解决履行当中的争议（1）简化买卖双方洽商内容，加速合同订立二、有关贸易术语的国际贸易惯例（一）国际贸易惯例的性质国际贸易惯例是指在长期的国际贸易实践中逐步发展和形成的、具有普遍意义的一些习惯做法和解释。二、有关贸易术语的国际贸易惯例（二）关于贸易术语的国际贸易惯例《1932年华沙—牛津规则》。《1941年美国对外贸易定义修订本》。《2000年国际贸易术语解释通则》。《2010年国际贸易术语解释通则》。 国际商会国际商会（TheInternationalChamberofCommerce，ICC）成立于1919年，总部设在法国巴黎，发展至今已拥有来自130多个国家的成员公司和协会，是全球唯一的代表所有企业的权威代言机构。国际商会以“为开放的世界经济服务，坚信国际商业交流将导致更大的繁荣和国家之间的和平”为基本目的，目前，国际商会的会员已扩展到100多个国家之中，由数万个具有国际影响的商业组织和企业组成，已在59个国家中成立了国家委员会或理事会，组织和协调国家范围内的商业活动。国际商会的主要职能有四个。知识链接 国际商会（1）在国际范围内代表商业界，特别是对联合国和政府专门机构充当商业发言人。