《国际贸易理论与实务》教学资料：学习情境四.pptVIP

四、接受（二）构成接受的要件接受必须表示出来1.2.3.4.接受必须是无条件地接受发盘的全部内容接受必须在发盘规定的时效内做出接受必须由特定的受盘人做出目录目录2任务二进行交易前的准备工作341任务一解读国际贸易的基本流程任务三交易磋商任务四签订合同1.掌握国际贸易的基本流程；2.明确交易磋商的四个环节；3.掌握发盘和接受的含义和构成条件；4.理解发盘和接盘的生效、撤回及撤销的条件与做法；5.了解合同成立的条件。1.让学生树立按照正确程序进行贸易磋商的意识；2.能够就某一具体商品进出口按照正确流程进行交易磋商；3.培养学生贸易磋商时的判断、应变及处理问题的能力。2008年7月，小杨从天津某大学毕业后，到天津昌盛贸易有限公司工作。该公司长年经营服装、玩具、食品的进出口业务。公司总经理安排小杨到业务操作部工作，向资深员工学习国际贸易业务，尽快适应工作内容及环境。为此，小杨首先准备了解国际贸易的大环境和我国近年来的对外贸易政策、措施等，尔后开始熟悉进出口贸易的操作流程。任务情境：从事国际贸易业务的人员，必须熟练掌握国际贸易业务的流程，以确保国际贸易的顺利开展。国际贸易不同于国内贸易，其交易过程、交易条件、贸易习惯及所涉及的法律问题，都远比国内贸易复杂，进出口商只有按照正确的国际贸易流程进行实务操作，才能确保在将来获得预期的利润，任何一个程序中的偏差或失误都有可能导致巨大的损失。任务分析：一、进口贸易的基本流程1.进口交易前的准备3.签订合同2.交易磋商4.履行合同二、出口贸易的基本流程3.签订合同4.履行合同2.交易磋商1.出口交易前的准备5.出口善后天津昌盛贸易有限公司的业务员小杨在熟悉了进出口贸易的基本流程后，收到了来自英国Goldedelephandttrading Co.,Ltd关于求购我国服装的电子邮件，为了更好地了解交易背景，小杨开始进行交易前的准备工作。任务情境：在国际贸易磋商前，外贸企业必须认真做好交易前的各项准备工作。准备工作做得越充分、越细致，在交易磋商和签订合同的过程中也会越主动、越顺利。任务分析：一、进口交易前的准备工作（一）（二）（三）（四）（五)落实进口许可证和外汇取得进出口经营许可权进口商品经营方案选择交易对象与国外供应商建立业务联系市场调研进口商品经营方案内容（1）采购市场的安排。根据国家或地区的政策和国外市场条件，合理安排进口国别或地区，既要选择对我们有利的市场，又不宜过分集中在某一市场，力争使采购市场的布局合理。（2）交易对象的选择。一是选择资信好、经营能力强、关系友好的客户作为成交对象，二是为了减少中间环节和节约外汇，最好选择直接向厂家采购。三是由于各厂家的产品质量和贸易条件不尽相同，在反复比较和权衡利弊后，选择最有利的成交对象。如向厂家采购确有困难，也通过代理商订购。（3）订购数量和时间安排。根据国内需要的轻重缓急和国外市场的具体情况，防止采购时间、数量过度集中导致外商提高价格或其他苛刻条件等，适当安排订货数量和进度，争取在保证满足国内需求的前提下，在有利的时机成交适当的数量。知识链接进口商品经营方案内容（4）价格的安排。价格的是达成交易的关键，价格过高，于买方会影响经济效益或亏损，并浪费国家外汇，价格过低，卖方不愿成交，于买方完不成采购任务。因此，价格的安排应在对国际市场价格作出详细调查的基础上，参照近期进口成交价，拟出价格掌握幅度，作为交易磋商的依据。（5）贸易方式的安排。进口商品一般采用单边进口的贸易方式，除此之外，还应针对采购商品的数量、品种、贸易地区或贸易对象的贸易习惯等采用招标、易货、补偿贸易、三来业务或技术贸易等多种贸易方式。（6）交易条件的安排。交易条件如品质、运输、保险、商检以及价格上的佣金、折扣等内容，也要根据商品特点、进口地区、成交对象和经营意图等，机动灵活地做好安排，以便在维护我方利益的同时，利于商品成交。知识链接二、进口交易前的准备工作（一）市场调研（二）选择客户，建立业务联系（三）制定出口商品经营方案（四）广告宣传和无形资产的保护工作天津市化妆品科学技术研究所1990年3月20日批准注册“普兰娜”中文商标。同年普兰娜化妆品作为我国第一个高新技术出口化妆品进入欧洲市场，并斥巨资在世界范围内进行大量宣传，行销海外70多个国家和地区，并在40