产业经济学第4章 定价策略与定价实践.pptVIP

第5章定价策略与定价实践;前言;5.1限制性定价

5.2掠夺性定价

5.3价格歧视

5.4传统的定价实践

5.5信息产品定价;本章参考书目;限制性定价;;贝恩(1949,1956)、索罗斯－拉比尼(Sylos-Labini,1962)和莫迪利安

尼(Modigliani,1958)

早期的静态限制性模型

前提——索罗斯－拉比尼假定(Sylos-LabiniPostulate)，即潜在的进

入者相信新厂商进入后在位厂商不会改变它的产量。

结论——在位厂商为了到达遏制进入的目的，会调整它的产量水平及

相应的价格水平，从而消除导致潜在厂商进入的诱因。;;遏制进入价格长期低利润保持垄断地位

在位厂商

索取垄断高价短期高利润失去垄断地位

平衡当前利润与未来利润之间跨时期利润总额最大化定价策略;米尔格罗姆和罗伯茨〔1982〕模型

在现实环境中，市场信息往往是不完全的，对手的本钱函数及其战略性决策以及整个市场的需求状况对于厂商来说并不是完全知识，很多信息为私人所有，因此，在在位厂商与潜在厂商之间进行的限制性定价行为可以视为不对称信息博弈行为。

假定前提

在位厂商的本钱与进入者无关且在位者自己的本钱函数

推导与结论〔别离均衡与混合均衡〕

讨论;哈尔瑞顿〔1985〕

为了遏制进入，在位者应传递高本钱信息，因而应把限制性价格设定在高于短期垄断价格的水平。〔与米尔格罗姆和罗伯茨模型结论相反〕

假定前提

进入者在进入前不知其本钱是多少，且其本钱与在位厂商本钱正相关;市场初始规模

进入者的平均本钱

非价格进入壁垒;折现率

风险偏好

非价格进入壁垒

时滞长短

市场需求增长

本钱结构;决定性因素——双方参与人的本钱信息分布状况

在位厂商独占自己的本钱信息，而潜在厂商的本钱信息是共同知识的信息分布下，高本钱的在位厂商可能会采取低价策略，以显示自己是低本钱的，从而到达遏制进入的目的。

——米尔格罗姆和罗伯茨(1982)

在假定???在厂商完全处于信息弱势的条件下，低本钱在位厂商的最正确定价策略是将限制性价格设定在高于垄断价格的水平，以向潜在厂商传递该产业是高本钱的信息，从而策略性地遏制其进入。

——哈尔瑞顿(1985);限制性定价的福利效应与规制;掠夺性定价是指在位厂商将价格削减至对手平均本钱之下，以便将对手驱逐出市场或者遏制进入，即使遭受短期损失。一旦对手离开市场，在位厂商就会提高价格以补偿掠夺期损失(Schmalensee,1979;Rosenbaum,1987;RomanoandBerg,1985);假定：

信息获取本钱非常之低，接近0，因此被掠夺方可以获得资本市场和消费者支持，从而渡过掠夺期；

自由进入而且没有进入本钱，导致垄断利润无法取得

结论：

被掠夺方可以获得资本市场的资金支持和消费者支持，从而渡过掠夺期，致使掠夺失败；

掠夺方掠夺期损失大于被掠夺方损失，导致掠夺无法成功；

垄断利润的获得有很大不确定性，进而掠夺损失的补偿无法保证;结论：

如果假定更接近现实的不完全信息，那么低于短期最优水平的定价将会成为理性战略；掠夺收益不仅来自掠夺市场，一个市场的掠夺通过遏制进入和威慑对手可以在其他相关地理或产品市场获利。

模型

连锁店悖论

Kreps和Wilson模型

Milgrom和Roberts模型;掠夺性定价的福利效应与规制;;例：Disney的定价策略;例：航空公司：价格歧视大王;例;;;一级价格歧视;;;;P1;;三级价格歧视;三级价格歧视;D1;;价格歧视与弹性的关系;;;;单个消费者的两部收费;两个消费者的两部收费;最优的两部收费;?;;;;;;;;;;;;;举例说明什么是限制性定价？什么是掠夺性定价？

静态和动态的限制性定价的决定因素各是什么？

比较芝加哥学派与后芝加哥学派在掠夺性定价方面的观点。