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广州力为电子有限公司企业内部培训课程产销管理3/5/2024

05三月2024LOGO前言对于一个顾问师来讲，当我们在辅导企业的时候，很重要的一项是产销管理的辅导，因为这么多年我在接触辅导企业，尤其最近这五年的感受更加深刻：国内有非常多的企业并不是不努力，但是努力之余造成很多存货，造成很多的产销失调，造成内部跟外部之间的落差跟隔阂跟冲突。所以今后各位有机会在协助企业的时候，产销管理是非常重要的一个关键。

3/5/2024LOGO在企业经营上有几个重点我们要特别注意：1、组织/人力规划2、行销/市场布局3、产销管理-——产,指的就是：商流/物流；销，指的就是市场的拓展活动或业务销售活动。所以如何让“外在”跟我们的“内在”这两个部分，能够得到一个非常好的互动？这就是产销管理的关键所在。4、财会分析，就是指如何去做企业的整个的收纳的动作。

05三月2024LOGO管理通存需求供行物流料采自客划销售预估安全划划特性划存库存在途基础件

3/5/2024LOGO所谓的通则指的是，你必须首先去解读行业（制造业、服务业、买卖业、流通业或产业（属于产品性质）的特性，因为行业/产业的特性会影响到我们的“销售预估”。“销售预估”在有的行业/产业是做3个月的销售预估，有的行业/产业会做季节性的预估；有些可能要做到月的预估，销售预估有外在环境变化的预估，有过去销售统计BI的预估，有目标设定的预估。这