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特色产业

直播带货助力乡村农产品销售模式

创新与路径优化

罗晓宇关钧元乜萌

（绥化学院经济管理学院，黑龙江绥化152000）

摘要：我国乡村振兴事业迅速发展，要想切实有效地保障农产品销量持续增收，就应该积极拓展农产品经

营销路，切实保障广大人民群众的经济效益。本文针对直播带货助力乡村农产品销售模式发展趋势以及直播带

货助力乡村农产品销售模式现存问题进行详细分析，其目的是研究出直播带货助力乡村农产品销售模式创新与

路径优化策略。

关键词：直播带货；农产品；销售模式

直播带货相比其他销售形式来说，具备一定优势，不仅来看，我国电子商务直播平台以淘宝为主，凭借着51%的市

可以降低营销、销售成本，还可以促使农民意识到销售模式场份额占据了直播带货平台的主流；其次是快手、抖音，分

创新意识，通过缩短供应链的方式来为广大消费者带来相应别占据市场份额的26%、21%。此外，京东及拼多多在直播

的实惠。此外，直播带货还可以为区域经济发展带来一定促领域的发展势头也不容小觑，在很大程度上有效促进了农村

进作用，尤其是在乡村振兴战略积极实施的当下，通过直播带直播带货事业的发展。

货可以开辟新的农村地区发展道路，在吸引人才的基础上，构（二）以生鲜农产品为主体

建出乡村完善的物流体系，展现出乡村农产品特色品牌的影响农产品直播带货的类型相对较为庞大，主要的产品类型以

力，切实在升级消费者信誉度的同时，为农村地区经济稳定、生鲜为主，其次是半加工产品和干货。生鲜产品以瓜果、蔬菜、

可持续发展奠定坚实基础。在我国互联网与信息技术持续发菌菇、禽蛋、水产等诸多类型为主，在人们健康意识持续增

展的当下，促使我国网民数量持续增多，据中国互联网协会强的当下，消费者更倾向于健康绿色的瓜果蔬菜，并且在蔬

发布的《中国互联网发展报告（2021）》，报告显示，截至果一类的市场竞争中，有机产品更加受到广大消费者的青睐。

2020年年底，中国网民规模为9.89亿人，互联网普及率达到（三）销售额、销售数量增长速度快

70.4%，特别是移动互联网用户总数超过16亿。截至2020年，结合当前我国市场发展情况来看，互联网直播带货已经

我国在线直播用户已经高达5.26亿人，同比增长了0.22亿人成为一种主流，逐步被广大群众认可。据阿里巴巴2020年

口。在《2020年网络扶贫工作要点》当中，明确提出了推进度农产品直播带货销售总额调查报告分析，2020年第一季度

直播助农新模式，我国为了实现乡村振兴目标、拓展农产品的农产品直播带货成交额超过60亿元。2020年2月至5月，

发展销路，积极推广直播带货销售模式，真正为农村地区经拼多多直播带货交易量为1.4亿单，卖出农副产品的总额超

济稳定发展带来强大保障支撑。本文将针对直播带货助力乡过了8.5亿斤。截至2020年5月底，抖音和西瓜直播间促

村农产品销售模式创新与路径优化相关内容进行详细分析。成销售额超过1.6亿元。中商情报网讯，截至2021年12月，

我国网络直播用户规模达7.03亿，较2020年12月增长8652

一、直播带货助力乡村农产品销售模式发展趋势

万，占网民整体的68.2%；其中，电商直播用户规模为4.64

（一）直播平台多样化亿，较2020年12月增长7579万，占网民整体的44.9%。综

随着我国互联网信息技术的持续发展，我国电子商务模上可知，我国电子商