网络营销营销策划书的撰写.pptx

网络营销营销策划书撰写;网络营销策划书格式;一网络营销策划框架设计

(一)框架设计准备

1．营销策划书写给谁？

2．营销策划书作用是什么？

3．营销策划书最终写作目标是什么？

4．为何要写好策划书？

;?(二)网络营销策划书框架要素

不论是哪一层次或哪一部门营销策划书，其基本框架均应包含以下内容，能够概括为“5W3H1E”：

what(什么)——策划目标、内容

who(谁)——策划相关人员

where(何处)——策划场所

when(何时)——策划日程计划

why(为何)——策划假设、原因

How(怎样)——策划方法和整体系统运转

How(怎样)——策划表现形式

How(多少)——策划预算

Evaluation——效益评定

;“5W3H1E”是策划书框架内容，缺一而不可，但这并不意味着它们是策划书全部内容。

不一样专题策划书，其目标和要求各异，因而内容也千差万别。;二网络营销策划书内容及写法

一部完整营销策划书包含封面、正文、附录等部分

（一）封面

策划书封面应列明以下各点：

（1）策划名称（主题）

（2）策划者姓名(策划机构或小组组员名单)

（3）策划制作或完成日期

（4）策划适用时间段

;

（二）概要

对策划项目进行概要说明，包含策划目标、意义，创意形成过程、相关策划介绍，以及策划书包含内容等，

概要应简明扼要，字数在三四百左右为宜。

（三）目录

涵盖了全书主体内容和关键点，读过后应能使人对策划全貌、策划人思绪、策划书整体结构有一个大致了解，而且为使用者查找相关内容提供了方便。

;（三）正文部分;2.环境分析

（1）市场情况。当前产品市场/规模/广告宣传/市场价格/利润空间等。列出近期目标市场数据。经过年度相对指标对比，得出分析结果。

（2）竞争情况。对主要竞争者进行识别，并逐项描述他们规模、目标、市场份额、产品质量、营销战略和其它特征，从而恰如其分了解他们意图和行为。

（3）分销情况。列出在各个分销渠道上销售数量资料和主要程度。

（4）宏观环境情况。描述宏观环境主要趋势（如人文、经济、技术、政治???律、社会文化），阐述他们与本企业产品某种联络。;3.SWOT分析

分析问题，寻找市场机会，是营销策划关键。

（1）优势/劣势：销售、经济、技术、管理、政策（如行业管制等政策限制）等方面优势力和劣势。

（2）机会/威胁：分析市场机会与把握情况，市场竞争最大威胁力与风险原因。

（3）SWOT综合分析：即综合分析市场机会、环境威胁、企业优势与劣势等战略要素，明确能够为我有效利用市场机会

;网络营销营销策划书的撰写;;4.网络营销战略目标

;奥巴马团体战略选择和战术选择;5.网络整合营销策略

确定网络营销目标、目标市场和市场定位之后，就必须着手准备利用各个相关网络营销工具及方法设计详细营销策略，以及确定相关营销组合策略。

如网站、博客、微博、电子邮件、搜索引擎等工具营销方案。

;6.行动方案

要实施营销策划，还要将各项营销策划转化成详细活动程序。

要做什么作业？

何时开始？何时完成？其中个别作业为多少天？个别作业关联性怎样？

在何地？需要何种方式帮助？需要什么样布置？

要建立什么样组织机构？有谁来负责？

实施怎样奖酬制度？

需要哪些资源？各项作业收支预算为多少？;7.财务分析

对策划方案各项费用预算，总费用、阶段费用、项目费用等，其标准是以较少投入取得最优效果。

8.网络营销效果跟踪

;9.结束语

与序言呼应，使策划书有一个圆满结束，主要是再重复一下主要观点并突出关键点。

10.附录

附录是策划书附件，附录内容对策划书起着补充说明作用，便于策划书实施者了解相关问题来龙去脉，附录为营销策划提供有力佐证。;工作流程;认识外部环境;网络营销策划主要内容;3．综合分析

机会与风险分析

优势与劣势分析

问题分析

4．营销目标（对策略与行动起指导作用）

经济目标

网络营销目标;5．网络营销策略

在制订网络营销策略时，营销人员可面对各种选择，每一个目标实现都能够用各种方法，如：提价、扩大市场（销量）、从甲地市场到乙地市场、经过产品创新，以高价来销售、能够经过降低成本

目标市场定位在青、中、老年？男、女？

产品定位要定在高？低？

产品品种准备增加多少种同类产品？

销售渠道是以百货商店为主，还是以自己专卖店？

要