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山东A集团酒业有限公司的营销策略现状、问题及完善对策研究

摘要

白酒在我国有着极其久远的历史和丰富的人文根基，它已经逐渐形成了人们在生活中各类节庆，出席各种集会活动中必不可少的一种饮料，酒类产业的发展速度非常的迅速，经过数年来的努力发展我国白酒行业有了比较显著的成绩，不但使得广大百姓提高了收入而且对减轻社会的就业压力也发挥着非常好的作用。随着白酒行业发展速度不断地加快，白酒在市场中的竞争也是格外的激烈，国内外一些知名度较高的白酒企业也纷纷的进入市场，致使那些知名度较低的小企业在市场中生存显得尤为坚难。因此这些小企业怎样选取合适的营销策略和办法，及时抓住并利用市场中的机会，为企业在白酒市场中取得强有力的竞争优势显得格外重要，同时这问题也是该篇文章分析的重点内容。本篇文章通过对山东单县A酒业集团有限公司白酒类产品营销策略的调查和分析，来帮助企业发现其在生产经营过程中的长处和不足，并运用4P市场营销组合策略协助公司建立正确、周全、科学合理的营销策略，有针对性的制订市场发展营销规划，明确的市场营销理念，增强公司白酒产品的市场发展实力，协助公司形成强大的市场发展竞争力。同时也为其它地方性白酒企业增加销售业绩提供宝贵的借鉴经验。

关键字：A白酒营销策略建议

目录

TOC\o1-3\h\z\u1. 引言 1

2. 相关市场营销策略理论概述 2

2.1市场营销策略的定义 2

2.2市场营销组合策略 2

3. 山东省A酒业集团公司的经营现状以及存在问题 3

3.1山东A集团酒业有限公司简介 3

3.2山东A集团酒业有限公司的营销策略现状分析 3

3.2.1现阶段A酒的产品分析 3

3.2.2现阶段A酒的价格分析 4

3.2.3现阶段A酒的渠道分析 5

3.2.4现阶段A酒的促销分析 5

3.3山东A集团酒业有限公司营销策略中出现的问题 6

3.3.1产品策略方面 6

3.3.2价格策略方面 7

3.3.3渠道策略方面 7

3.3.4促销策略方面 8

4. 山东A集团酒业有限公司的营销策略改进建议 9

4.1产品策略改进 9

4.1.1新产品开发策略 9

4.1.2产品包装设计 9

4.1.3增加产品线策略 10

4.2价格策略改进 10

4.2.1高端酒定价 10

4.2.2中端酒定价 10

4.2.3低端酒定价 11

4.3渠道策略改进 11

4.3.1采用多样化的营销的方法 11

4.3.2开展线上销售。 11

4.3.3优化现有渠道 11

4.4促销策略改进 13

5. 结论与展望 14

参考文献 15

致谢 16

引言

伴随着中国经济的发展，人们的收入普遍增多，消费水平不断的提高，白酒产业的销量增速也随之不断的加快。但是，自从二零一三年起，由于“禁酒令”等政策出台、塑化剂事件的出现、酒类商品市场饱和以及后来酒驾也被纳入刑法等各种因素的共同影响，酒类产业变态式的发展态势已经消退，也因此中国酒类产业步入了漫长的调整期。通过几年的调整，市场上大多数的白酒公司都根据市场动态进行了大规模的整顿，一些知名度高的白酒企业收购了一些名气较低的白酒企业，在白酒市场上的市场占有率也不断地扩大，越来越多的地方小型白酒企业在这样的市场环境中可谓是夹缝中求生存。罗烟平（2019）在《我国白酒行业发展趋势》中提到我国白酒行业的发展已经趋于完善和成熟，白酒行业未来的发展趋势如下：白酒行业的增速仍然缓慢，但是还是保持在一个较高的水平；白酒市场比之前更加的规范化、合理化；白酒行业名牌化趋势愈发的明显。

目前白酒消费市场正在逐步的发展，加上经济也在不断地增速，在这样的环境下，由于全社会人民工资的普遍上涨，人们生活的消费水平也普遍的得到提高，消费者更加注重对生活质量的提升。人们在选购白酒产品时不止在乎产品价格这一因素，同时更加注重白酒品类的质量、口感、包装等。除此之外也对白酒的品牌也有一定的要求，许多消费者更加喜欢追求知名度较高的白酒品牌，于是在这种状况下，一些地方白酒企业虽然本身产品质量过硬但由于自身知名度较低，很难满足消费者多样化的需求，致使白酒在市场上占有率较低，导致企业利润下滑，在市场竞争中没有独特的核心竞争力，公司经营陷入困境，难以生存，山东单县A集团酒业有限公司就是这样一个典型的地方白酒企业，该公司虽然能够生产产品优良的白酒，能满足市场和消费者部分需求，但是由于其白酒品牌知名度较低。所以在此情形下，对于如何利用正确的营销理论工具，对公司本身现有的营销策略现状作出全