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点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本华住集团简介2005年创立国内第一家多品牌的连锁酒店管理集团，位列全球酒店13强创始人：季琦目前在中国超过200个城市里已经拥有2100多家酒店和30000多名员工，旗下拥有7个酒店品牌精品文档

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点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本行业内竞争者我国经济型酒店行业内竞争剧烈，汉庭酒店的竞争对手众多，主要来自以下两个方面：〔1〕第一方面，一星、二星及局部三星级酒店的竞争，特别是二、三星级酒店为了维持经营，采用价格策略，对经济型酒店造成了一定的市场压力；就实际情况而言，经济型酒店竞争优势更明显，低星级酒店明显处于下风。〔2〕第二方面，其它经济型酒店品牌的竞争，特别是同处于第一阵营的全国性经济型酒店如家、七天、锦江之星，还有处于第二阵营的国际酒店管理集团格林豪泰、速8、宜必思，以及处于第三阵营的区域经济型酒店维也纳、99旅馆、布丁等。注：如家酒店包含和颐酒店、如家快捷、莫泰168、莫泰268、约泰QQ；锦江之星包括白玉兰酒店、锦江之星、金广快捷、百时快捷；格林豪泰包括格林豪泰、格林联盟、贝壳酒店；汉庭酒店包含汉庭全季、汉庭快捷、海友客栈、星程酒店；维也纳酒店包括维也纳、3好酒店。精品文档

点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本潜在进入者不利因素规模经济。我国经济型酒店经过十几年的发展后，部分品牌已经具有一定的规模经济；对于新进入者，这是不利因素。销售渠道。在销售渠道的获得上，新进入者要落后于现有的经济型酒店品牌；对于新进入者，这是不利因素。有利因素产品差异化。我国经济型酒店产品和服务同质化程度高，顾客忠诚度较低资金需求。经济型酒店初期投资成本不高，投资回报率在20%以上，短短三五年即可收回投资有利因素转换成本。顾客从一个酒店转向另外一个酒店不会付出太多的时间和精力，也不会损失任何金钱和关系利益，顾客的转换成本低政府政策。政府对经济型酒店项目审批没有太多的行政限制，有利于新进入者。主要看行业的吸引力和进入壁垒精品文档

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点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本供给商议价能力在采购上，由于汉庭酒店门店数量多，采购规模往往很大，采购活动处于买方市场，供应商的议价能力弱。汉庭酒店采用租赁物业经营酒店的方式抢占市场，由于众多经济型酒店品牌跑马圈地，租金处于卖方市场，业主的议价能力强精品文档

点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本购置者议价能力〔1〕对于各大旅行社、互联网分销商〔如携程网、同程网及团购网站〕等酒店业中间商，由于预订数量大，汉庭酒店为了赢得客源不得不给予一定的优惠，其顾客议价能力强。〔2〕对于一般散客，汉庭酒店的价格是严格按照门市价标准统一执行的，不存在对于个人的降价销售，但是存在其它因素的影响：第一，市场信息的充分程度；由于互联网的普及，近几年出现万里行、去哪儿等酒店价格搜索引擎，消费者很容易便可获得各个酒店的价格信息进展比照。第二，顾客的转换本钱低；由于众多的经济型酒店品牌，顾客的选择余地大；加上现在交通的便利，公共交通遍布城市，顾客在各个酒店之间进展转换的时间本钱和资金本钱都不高。第三，客户忠诚度不高；汉庭酒店产品具有一定的可替代性，购置者存在着众多的选择，客户忠诚度不高，顾客议价能力较强。由于市场信息的充分程度、顾客的转换本钱低和客户的忠诚度不高等因素的影响，散客会选择其它经济型酒店品牌入住，其顾客议价能力也很强。精品文档

点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本SWOT分析优势：品牌优势财务优势，现金流充足形成规模经济，具有成本优势季琦的个人魅力与领导能力市场优势技术优势人员优势，管理团队经验丰富劣势：酒店普通员工文化程度不高差异化不明显持续保持产品和服务质量过程中的疏忽。机会：宏观环境市场需求保持旺盛经济型酒店市场还具有广阔空间互联网的普及，电子商务的发达，人们越来越多的通过网上预订的方式选择入住威胁：竞争激烈行业利润水平正在下降行业进入壁垒低原创