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珠宝销售工作计划5篇

工作打算是包罗万象的，不同的人、不同的部门、不同的职别，

他的着眼点和动身点会不尽相同，那么所作的工作打算从内容到形式

都有可能存在着很大的差异。下面是我给大家整理的珠宝销售工作打

算，盼望大家喜爱!

珠宝销售工作打算1

1、作为一名优秀的珠宝导购员，要了解市场上众多的珠宝品

牌，做到眼尖嘴甜，人的弱点就是喜爱听好听的，所以你要主动发觉

顾客的优点，准时的赞美顾客及伴随者。

2、要了解自己所销售的是浪费品，而不是一般的损耗品，所

以要有很强的观看力量，和很好的`沟通力量，能在适当的时机去夸

奖顾客，主动找话题来建立与顾客沟通的桥梁。

3、销售员最忌讳的就是把话说的很坚决，要始终给自己留条

后路，如顾客在选择饰品时，让你做参考，就要具体的将两件饰品的

优点都说出来，引导顾客自己选择。

4、要开阔自己的视野，要了解目前市场上所销售的首饰价格、

产地、特点、种类等，如：佛家七宝：砗磲、玛瑙、珊瑚、琥珀、水

晶、珠宝、麝香;水晶的种类：白晶、粉晶、黄晶、茶晶、紫晶、紫

黄晶，各色幽灵等等;只有知道了这些，遇到佩戴这类饰品的顾客，

你就可以给顾客互动。

5、在遇到大单顾客时，导购员会发自内心的兴奋，由于有不

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少提成，甚至有导购员会在偷偷算一下自己能拿多少钱，这就有可能

会导致跑单。(实例：有位顾客来到一家眼镜店，与销售员沟通的很

好，购置了一款15000的太阳镜，当顾客走出门后，回头看了一眼，

发觉销售人员在指着他笑，结果可想而知，眼镜退了。)接待大单时，

两人接待就好，有些员工会奇怪的看一眼，或者去说上几句话

再走，这都是要避开的。

6、遇到不懂的问题要去问同事，假如找不到答案，的方法就

是去问竞争对手。而且要多问几家，综合后共享给家人。

珠宝销售工作打算2

一、市场的开发

创新求实、开拓国内市场。依据去年的基础，上海公司对国内

市场有了更深的了解。产品需要市场，市场更需要适合的产品(包括

产品的品质、外型和相称的包装)。因此，上海公司针对国内市场的

特点，特地请人给公司作销售形象设计，提高某某公司在中国市场的

统一形象。协作优质的产品，为今后更有力地提高盛天公司在中国的

知名度铺好了稳定的基础。

同时，建立健全的销售网络体系，使某某开拓中国市场奠定了

销售分点。上海公司拟在3月初聘请78名业务员，全面培训业务学

问和着力市场开发，灌输盛天实施理念。

二、年度目标

1.全年实现销售收入__万元。利润：__万元;

2.__产品在(同行业)国内市场占有率大于10%;

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3.各项管理费用同步下降10%;

4.设立产品开发部，在总公司的指导下，完成下达的开发任务;

5.主动协作总公司做好上海某某开发区的相关事宜及交办的

其他事宜。

三、实施要求

销售市场的细化、规范化有利操作。依据销售总目标2500万，

分区域下指标，责任明确，落实到人，绩效挂钩。

1.划分销售区域。全国分78区域，每个区域下达指标，用考

核的方式与实绩挂钩，奖罚分明;

2.按照销售网络的布局，要求大力推行代理商制，争取年内开

拓1520个省级城市的销售代理商;

3.销售费用、差旅费实行销售承包责任制;

4.设立开发产品研发部，力争上半年在引进技术开发人员35

人的基础上，下半年初步形成新品开发力量，完成总公司下达的任务

打算数;

5.加强内部管理，提高经济效益：

①财务销售本钱：核算是国内市场的关键。进、销、存要清楚，

月度要有报表反映，季度要有考核，力争销售年度达标2500万，本

钱下降5%;

②人力资源管理：依据总公司要求，结合上海公司工作实际配

置各岗相应人员。用科学激励机制考核，人尽其才，爱岗兢业，每位

员工以实绩表达个人价值;