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彻底打破僵局！长安驿长安驿MarketingTactic营销诊疗及应对策略谨呈：北京丹阳房地产开发有限企业提案：长安驿项目组2月15日房地产公司营销诊断及应对策略第1页

诊疗思绪针对项目标滞销提出一系列分析、办法和处理方案。必须以“现金为王”为问题处理标准,以最快速度回笼资金。房地产公司营销诊断及应对策略第2页

.目.录.1.市场情况2.项目概况3.目标梳理4.诊疗分析5.整体策略6.传输推广7.销售策略8.合作方式房地产公司营销诊断及应对策略第3页

1Contents项目概况目标梳理诊疗分析整体策略传输推广销售执行市场情况合作方式房贷新政等政策出台后,京城高档住宅市场销量紧急刹车,尤其是第四季度前后,京城不少豪华和高档住宅销量仅维持在十套上下微量。短短几个月内,一场由从南方蔓延至京城并以万科为主传染源“房流感”来袭,曾一度高涨房价似乎出现松动迹象,京城不少楼盘开始频繁大幅度打折、促销,买房人正面临楼市前所未有打折风潮诱惑与考验。尽管年末很多楼盘加大了促销力度,但买房观望气氛却越来越浓厚。房地产公司营销诊断及应对策略第4页

打折楼盘汇总1Contents项目概况目标梳理诊疗分析整体策略传输推广销售执行市场情况合作方式京城典型高档住宅折扣房地产公司营销诊断及应对策略第5页

打折楼盘汇总1Contents项目概况目标梳理诊疗分析整体策略传输推广销售执行市场情况合作方式京城典型高档住宅折扣房地产公司营销诊断及应对策略第6页

项目名称成交面积成交套数成交均价御园1387440548当代万国城178138650北京财富中心586336971万城华府1792634134维多利亚花园公寓1192629311山水文园62812726494港湾国安驿308426260上河村647225000和乔丽致公寓297224917燕莎·class345624788西钓鱼台429224639万科东第325223115合生国际花园12271022562富力爱丁堡公馆3824217081Contents项目概况目标梳理诊疗分析整体策略传输推广销售执行市场情况合作方式12月份京城高档公寓销量（以价格排序）数据起源:北京房地产交易管理网、《楼市》市场研究部房地产公司营销诊断及应对策略第7页

1Contents项目概况目标梳理诊疗分析整体策略传输推广销售执行市场情况合作方式长安驿周围高档住宅项目消化情况时间成交面积成交套数成交金额成交均价(m2)(套)(元)(元/m2)1月————2月2912881511250279923月1456437714400259034月36418195824225165月————6月1456435685470245097月36419782500268758月1816549552420272879月18205558543403068910月14564411829602828511月3601112258803118312月————累计13333070510027550世界城数据起源:北京房地产交易管理网、《楼市》市场研究部房地产公司营销诊断及应对策略第8页

日期销售套数销售面积销售金额销售均价5月13120628165136233546980818956276234618月983721191488253189月8180162190861122733110月151612527248303270811月131400456088243257812月993635952496384111Contents项目概况目标梳理诊疗分析整体策略传输推广销售执行市场情况合作方式瑞士公寓数据起源:北京房地产交易管理网、《楼市》市场研究部房地产公司营销诊断及应对策略第9页

1Contents项目概况目标梳理诊疗分析整体策略传输推广销售执行市场情况合作方式数据起源:北京房地产交易管理网、《楼市》市场研究部日期销售套数销售面积销售金额销售均价1月339710102062254462月454013269420245733月10150036519284243464月25419391845030219045月35639973824315016月406463170454880263747月477644199921344261548月518137226400600278249月84159875405463003381210月103206245668329002748411月91450504106303476612月819946541643032807新城国际房地产公司营销诊断及应对策略第