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互联网+服装行业公司创业项目商业计划书

服

装

行

业

创

业

计

划书

*执行摘要(3)

*项目和公司简介(4)

*产品或服务及其特征(7)

*市场需求(8)

*行业的竞争分析(15)

*市场营销方案(16)

*生产和运作模式(23)

*企业管理团队(24)

*融资方案(29)

*投资（财务）效益可行性(30)

*风险及其防范(35)

*撤出机制(37)

*附录(38)

执行概要

网上购物是互联网作为网民实用性工具的重要体现，随着中国整

体网络购物环境的改善、网上支付和网上银行的快速发展，网络购物

市场的增长趋势明显。根据艾瑞咨询调研数据显示，服装服饰类商品

从07年开始超过手机、笔记本等数码类商品，成为网购交易量第一大

商品品类。

众多中小型网站的涌现，行业领军企业的起起落落，新的商业模

式和商品种类不断涌现，这都成为了电子商务和媒体各界的关注的焦

点。作为电子商务市场的重要组成部分，服装电子商务的发展最具代

表性和前瞻性。

一．随着社会的不断进步，人们早已不再满足与穿暖，亮丽光鲜

的外表不仅使自己美丽的展示也是

对他们的一种尊重。服装行业的投资小，盈利可观，并且资金回

收较快。服装行业容易进入也容易启动。而且我们对服装感兴趣，正

是看到了服装电子商务的市场前景和可拓展的空间，同时也充分结合

自己本身的现状，再者考虑到已有很多人开了网店，选择实体店与网

店相结合的方式,并加入品牌店的模式，多元化的发展更利于服装店的

经营与销售，也算是兴趣与事业相结合吧。二．项目和公司简介

主要针对中青年，儿童服装的设计，以自有品牌通过代工厂加工，

公司以设计和销售为主。

营销网络全国覆盖，以下是小型连锁人资模式。

项目介绍：

我们的项目的项目是做服装行业，服饰品牌众多，在众多的服饰

品牌当中，很少有专注于青少年的品牌。市场服装品目繁多，质量参

差不齐，由于众多服饰不注重品牌性。品牌服饰有时并不适合青少年

穿，导致我们不能选到满意的服饰。通过调研对市场进行细分，我们

把服装定位于青少年，同时和中青年服饰。我们以仓储式服装店为主，

实行线上线下相结合销售。通过阿里巴巴，天猫，淘宝实行网上

B2B,B2C,C2C。三种形式销售，在阿里巴巴，天猫建立分销平台。同

时我们建立自有分销和批发及销售于一体的专业服装网站。质量是一

个企业的灵魂，所以我们要严把质量关。

销售决定着一个企业的存亡，所以我们重点建设营销渠道，我们

主要网上销售为主，应有目前社交网络进行营销，通过会员制拉拢大

学生开网店，通过介绍会员返现，支持大学生创业（包括线上分销和

线下加盟）。只需元就可以开一个自己的网店，成为我们的VPI，可以

分销我们的服饰，

和购衣优惠。每介绍一个会员就可得元的返现，级别越高返现越

高。同时拉拢一些没事做的家庭主妇开网店，她们时间充足，社交范

围广，同时也影响着青少年服饰的消费。

我们严格控制成本。以自有品牌服饰，是产品成本最低。网上销

售以大学生和家庭主妇为主，使人力成本降低。我们拥有线下仓储式

服装店，是我们的物流费用降低。我们的优势：我们可以提供高质量

廉价的服饰，线上线下相结合快速高质的物流服务。

选择做服装的优势是服装行业较为成熟，项目需要的成本较低，

选择实体店与网店相结合的方式来扩大销路，区别于传统的方式，迎

合现在是潮流，同时以加盟的形式进行，盟主和加盟商之间需要紧密

配合，全方位地思考和制定开店的策略，以最有效的方式制定和执行

开店规划，包括市场分析、商圈调查、选址、装修、开业筹备和开张

等。所有的配备、装置和货品也都应该在规定的时间内备妥。以便争

取到最快、最高的经济效益。

产品或服务及其特性

吸引顾客方式：

1初次来店的惊喜

①与网店负责人联系小商品作为免费赠送客人的小饰物、小挂件，

让其填一份长期顾客表（做客户数据库）

2增加其下次来店的可能性

①传达每周都有新货上架的信息

②利用顾客数据库，以顾客施以小恩惠，使其来店领取或告知打

折消息，或者免费送过季衣服（要定量）或送生日礼物等