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房地产策划试题附答案

一、填空题：

1、房地产项目前期产品研发定位主要包括市场调研、市

场细分、客户定位、市场定位、产品定位（概念性设计）、形

象定位、价格定位、附加值提升等工作流程。

2、豪宅按照区域分类分为城区豪宅和郊区豪宅.城区豪宅

“豪”的是罕见的黄金地段，郊区豪宅“豪”的是稀缺的自然环境。

按照物业形态分为别墅物业和高楼物业.别墅物业卖的是修身

养性的世外桃源，高楼物业卖的是俯瞰天下的高居气概。

3、传统户型四大分区是指：动静、公私、洁污、干湿分

区，随着现代住宅的发展，三房以上包括三房开始考虑到主次

分区，房间以客厅为中心，卧室分布在左右两侧，一侧是父母

房和儿童房，另一侧是书房和书房，这样的布局使中年夫妇的

生活隐私得以保护；入户花园的出现其实是内外分区的体现；

洗卫分区是适应大家庭的使用需要产生的，在卫生间门口单独

设置一个洗脸池，与厕所的功能完全分开。

4、具体个案正式公开后，一个好的报纸广告必不可少的

要素为：LOGO、案名、工地地址、地图、主要口号、具体卖

点、销售信息、免责声明、销售许可证号、销售电话、开发商

名称、相关合作单位名称、楼盘效果图等。从广告传播角度来

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说，在创意时需要重点考虑4W1H，即WHO、WHAT、HOW、

WHEN、WHERE。具体来讲需要解决目标客户、诉求主题、

诉求方式、诉求时机以及媒体通路等问题。

5、房地产项目的主题概念是一个统领全局的制高点和中

心。它把构成社区的种种要素，如区位、环境、建筑、配套、

管理和服务、社区文化统领于它的旗下，构成一个完整的系统，

后期项目的营销推广、物业管理、社区文化建设等等行为均必

须围绕这一中心进行。从业主的角度，主题概念是一种：生活

主张，（或生活方式），从设计的角度，主题概念是一种设计

理念，从传播的角度，主题概念是广告总精神，从销售的角度，

主题概念是一种营销理念，从管理和服务的角度，主题概念是

一种服务理念，从社区文化的角度，主题概念是一种社区精神。

6、SWOT分析是用市场机遇（OPPURTUNITY）和威胁

挑战（THREAT）评价现在和未来的市场环境，探索项目开发

的可行性与市场前景展望。

用上风（STRENGTH）和上风（WEAKNESS）评判项目

现状，取长补短，规避市场风险，进而选择和肯定开辟的总体

目标和长远目标，制订和选择实现目标的行动方案。

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7、市场细分就是根据消费者明明不同的需求特证将团体

市场划分红若干个消费者群的过程，每一个消费者群都是一个

具有相同需乞降欲望的细分子市场。

8、房地产销售阶段按照每一批房源的推案节奏一般分为

筹划蓄水期（导入期）、预约认筹期公开热销期、持销期等四

个时段。

9、房地产品牌从大的属性来分主要为开辟商品牌与项目

品牌。项目品牌的组成要素一般为（请至少填写五个）

名称、VI识别视觉特性、品牌个性、品牌认同、品牌联

想、品牌信任、品牌核心价值、品牌资产等10、房地产项目

在正式公开辟售后代价一般接纳低开高走的策略，根据项目的

销售状态、市场竞争、累积客户多少举行调整，平日有“小步

快跑”与“小步慢跑”代价策略。小步快跑上调提价是指如果在

正式开盘前预约客户的量超过首批推案量3倍以上，在热销阶