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房地产渠道工作计划(15篇)--第1页
房地产渠道工作计划(15篇)
房地产渠道工作计划篇一
二、密切关注国内经济及政策走向。在新的一年中，我将仔细
研究国内及本地房地产市场的变化，为销售策略决策提供依
据。目前政府已经出台了调控房地产市场的一系列政策，对
20xx年的市场到底会造成多大的影响，政府是否还会继续出
台调控政策，应该如何应对以确保实现20xx年的销售任务，
是我必须关注和加以研究的工作。
三、分析可售产品，制定销售计划、目标及执行方案。我在
20xx年的房产销售工作重点是××*公寓，我将仔细分析可售
产品的特性，挖掘产品卖点，结合对市场同类产品的研究，为
不同的产品分别制定科学合理的销售计划和任务目标及详细的
执行方案。
四、针对不同的销售产品，确定不同的目标顾客群，研究实施
切实有效的销售方法。我将结合上一年的销售经验及对可售产
品的了解，仔细分析找出有效的目标顾客群。我将通过对工作
中的数据进行统计分析，以总结归纳出完善高效的销售方法。
五、贯彻落实集团要求，力保销售任务圆满达成。我将按计划
认真执行销售方案，根据销售情况及市场变化及时调整销售计
划，修正销售执行方案。定期对阶段性销售工作进行总结，对
于突然变化的市场情况，做好预案，全力确保完成销售任务。
六、针对销售工作中存在的问题及时修正，不断提高销售人员
的业务技能，为完成销售任务提供保障。明年的可售产品中商
铺的所占的比重较大，这就要求我要具更高的专业知识做保
障，我将在部门经理与同事的帮助下，进行相关的专业知识培
训，使销售工作达到销售商铺的要求，上升到一个新的高度。
房地产渠道工作计划(15篇)--第1页
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房地产渠道工作计划篇二
在过去的20xx年，阿瓦提永鑫商贸城项目组全体员工共同努
力，在过去的一年里，项目经历了从无到有，从少到多的客户
积累，现将20xx年永鑫商贸城销售部年度总结报告及项目截
至20xx年1月25日销售具体情况分析如下：
1.年终总结1)2)3)4)5)6)7)8)9)
前期完成业务员招聘和资质培训。销售人员的工作分配和案例
领域系统制定。客户来电和来访的统计分析。市场调研工作开
始了。
协助策划部进行价格制定及销售思路剖析。顺利完成一期开
盘及房源销售工作。顺利完成公司下达销售任务及指标。
项目到目前共签订定单186套，签订合同173套。
各个销售员努力工作，积极进取精神值得鼓励，为公司培养后
续人才。
2.永鑫商贸城项目截至20xx年1月25日销售情况统计及分
析
1)来电及来访客户分析
来访客户分析（区域成交比例分析）
通过前期蓄水，截至20xx-1-25共接待客户2339组，包括前
期未到案场前发展商接待客户500组，通过客户总结统计出客
户成交的主要来访区域为我们三标开盘前媒体推广打下良好的
基础，下表统计分析日期从20xx.09.1-20xx.01.25
备注：1.比例占近80%。
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房地产渠道工作计划(15篇)--第3页
2.通过近几天的客户接待和前期交易分析，周边客户已经基
本被吸纳，所以在后期宣传中，应该以矿上工人为主。
第4页，共14页
来电客户分析
截至20xx-1-25共接到客户来电1000组左右，其中老客户
300组左右，新客户700组左右，客户主要认知途径见下
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