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白酒销售方案策划（精选4篇）

白酒销售方案策划篇一

某饮品作为一款新式的产品，主要面对的是在校大学生的市场。由于新产品的市场缺

少知名度和美誉度，所以本产品依旧采用传统的产品渠道，并结合新的合作制度，保证渠道

的畅通的快捷。

而在促销方面，结合当代大学生的消费心理和兴趣爱好，以模拟游戏活动促销的方式吸

引学生参与活动，扩大规模效益。达到扩大知名度的目的。

第一章：蜂蜜绿茶饮饮品上游渠道设计一。渠道设计(合作分销)：

厂家——市场决策中心(经销商+分公司)——批发商——校园终端——消费者。

使经销商只是物流商和资金来源，只是承担资金、仓储、物流和送货到终端等基本的使

命。经销商向厂家支付保证金，分公司负责发展下线重要客户、营销方面的活动比如品牌管

理，市场管理，获取订单、商品铺货、陈列、促销，价格制定。

首先，蜂蜜绿茶饮产品作为一款新上市的绿茶系列产品，第一步先要扩大其知名度，在

其不影响美誉度的前提下，待其知名度达到一定程度后开始培养产品美誉度。所以，产品前

期渠道依旧采取传统的合作分销渠道方案，但与传统渠道方案略有不同，即对经销商采取娃

哈哈式“保证金制度”和“区域销售责任制”。

1.保证金制度：保证金制度就是公司要经销商在开始承销公司产品的同时，交纳一定金

额(通常大于或等于货款)的保证金，而公司支付高于银行存款的利息。在月末结算时，若经

销商未能及时支付货款，公司则直接从保证金中扣除，而作为经销商可以日后及时补交保证

金至原有水平。而级批发商交纳保证金通过一级批发商间接接受二级批发商的保证金。否则

对于经销商来说，一方面存在被予以终止提货的可能；另一方面若保证金补交迟了，则无异

于自动放弃丰厚的利息收入。保证金制度的有效实施使公司避免了欠款、三角债等纠纷，可

以保证资金的及时回流。

2.实施区域销售责任制。分公司派员无偿地帮助其开展销售，并保证没有“窜货”。条件

是经销商必须不折不扣地完成销售任务、实施促销活动。分公司根据经销商的能力和他们当

地的客户关系，对所有经销商进行区域合理布局，严格划分责任销售区域，努力消灭销售盲

区，以彻底杜绝窜货现象。建立范窜货机构，加强对窜货问题的控制，为解决窜货问题而采

取的对策主要体现在以下几个方面：

(1)在合同中明示奖惩原则，制定严明的奖罚制度。面对窜货行为有严明的奖罚制度，

并将相关条款写入合同。另外，在企业内部业务员之间也签订不“窜货”协议。同时制定严格

明确的处罚条款，起到警戒作用。

(2)建立明确的价格级差体系。

(3)产品包装区域差别化。在产品跨区域分销时，为防止窜货产生，在不同区域间分销

的不同产品采用不同的包装标志。

(4)采取全面的激励措施，为诚信关系的维持提供持久动力。

(5)建立规则的执行机构，团专门成立一个机构，巡回全国，严厉查处经销商的窜货和

市场价格，严格保护各地经销商的利益。要把制止窜货行为作为日常工作常抓不懈，这是该

制度产生实效的关键。

合理分配厂商之间的利益。为了保证有序的利益分配，根据不同销售区域的情况建立了

价差体系管理制度，使每一层次、每一环节的渠道成员都得到相应的利润。每一个动作都在

全力维护这个价差体系。

白酒销售方案策划篇二

1、提高市场占有率

2、扩大产品知名度

3、树立规模、优质、专业、服务的良好形象操作思路：

1、市场分析：目标客户集中的行业与区域市场总体容量竞品活动情况客户采购方

式敌我优势劣势

2、自身分析：产品优势？主打产品以及其所应对的行业规模、品牌、专业、服务优

势提炼我们的机会在哪里？年度盈利目标？通过市场分析，找出市场机会，提炼自身优势，

确定销售目标。年度目标，季度目标，月度目标主打产品的比例，利润目标，市场占有率的

提升目标等。

1、确定目标市场：以行业销售为主(利润和稳定市场);渠道销售为辅(提高知名度，扩大

市场占有率)行业主要指：工矿，交通，建筑，消防，制造，工厂等有一定采购规模的目标

客户。渠道销售指：区县级的加盟或者代理商。

2、市场开发思路：

a行业销售：首先确定我公司的优势产品(指市场控制好，价位好，质量好，厂家支持力

大，利润操作空间大的产品)，确定优势产品所针对的行业，找出行业中的有影响力的客户，

整合各种资源进行销售攻关。以此作为我公司的样板和市场的宣传者协助我们撕开市场的裂

口。然后以点带面系