网店运营与管理项目六 网 店推广.pptx

网店运营与管理项目六网店推广

淘宝客推广3

引例：淘宝联盟：年新增淘宝客100万全面升级内容化在淘宝联盟合作伙伴峰会上，淘宝联盟总经理江狼表示，过去一年，虽然受到疫情影响，但淘宝联盟生态持续向好，年新增100万活跃淘宝客，GMV年同比增长率超过40%，分佣规模年同比增长55%。江狼称，未来两年，商业全面数字化、线上购物新内需、以及直播带货、社交推荐、短视频形成的新消费，将带来新的商机，面对未来，淘宝联盟宣布了三大战略方向：推动淘宝客的深度运营，全面升级内容化，打造差异竞争力。在深度运营方面，淘宝联盟会在链路和数据上做更大的开放和创新。在内容向，淘宝联盟将提供工具，让市场更好地做内容，并让商品创意内容化。“好的商品和内容结合会创造持续价值，并且反向积累买家；差的商品本质上是消耗买家，会让买家加速的消耗，带来加速的流失。”在打造差异化方面，淘宝联盟将在整体货品体系，服务体系以及产品能力上去适配未来各个不同的赛道、各个不同的场景，形成生态体系下的核心壁垒以及核心竞争力。

引例：淘宝联盟：年新增淘宝客100万全面升级内容化引例分析：在经历了十年的发展后，淘宝客已经发展为接近千亿分佣规模的市场。亮眼的数据背后，是以淘宝客为代表的CPS广告业态的加速增长。淘宝联盟的成功，直接刺激了京东、拼多多以及本地生活平台大力发展自有的CPS广告业务。不管是哪个平台，CPS推广对于网店来说是非常重要的一环。

淘宝客推广概述淘宝客推广是一种按成交计费的推广模式。淘宝客指帮助卖家推广商品并获取佣金的一类人，其身份类似于中介。淘宝客从淘宝联盟的淘宝客推广专区获取商品代码，任何买家（包括淘宝客自己）经过淘宝客推广入口（链接、个人网站，博客或者社区发的帖子等）进入淘宝卖家网店完成购买后，淘宝客就可得到由卖家支付的佣金。淘宝客推广这种模式目前在各大平台都有开展，例如淘宝的淘宝客、京东的京挑客、拼多多的多多进宝等。一方面，在人口红利逐渐消失背景下，流量越来越贵，以社交淘客为代表的新型CPS业态能够以较低的成本帮助卖家或平台导流。另一方面，在经济增速持续下行的背景下，卖家愈发重视投入产出比，而CPS广告业态因为先成交后付费的优势，已经成为平台低成本获客、锁客的时代新趋势。

淘宝客推广原理完整的淘宝客推广参与方主要有淘宝客、卖家、买家、淘宝客平台（淘宝联盟）四个角色。

淘宝客推广流程第一步，卖家在淘宝客平台上发布推广需求，设置推广商品及佣金比例。第二步，淘宝客通过淘宝客平台获取相关推广需求信息，对有意向推广的商品申请淘宝客推广权限，获取独一无二的推广代码，并将推广代码制作成推广入口。第三步，买家通过淘宝客的推广入口跳转到卖家的网店或商品页面，购买卖家的商品。第四步，卖家将商品寄给买家，按正常流程交付订单。第五步，买家确认收货，订单完成，预付在第三方平台（支付宝）的资金按照事先定好的佣金比例划转给淘宝客的淘宝客平台账户和卖家账户。第六步，淘宝客平台定期将平台账户中的佣金返还给淘宝客。

淘宝客佣金规则计入规则买家点击淘宝客的推广入口进入网店或商品页面，系统会跟踪15天的时间，也就是从当天开始，该买家15天之内去网店购买并最终交易完成都会扣除佣金，无论买家后续购买的那次是通过什么入口进入网店的。即使买家购买时卖家已经删除了相关的推广计划，淘宝客也会按照之前的设置获取佣金。成交金额规则淘宝客推广的订单按订单实际成交价格为准，佣金=实际成交价格×卖家设置的佣金比率。卖家设置的运费和卖家设置的优惠券、淘金币抵扣、双十一津贴等卖家让利的金额不计算在实际成交金额内，非卖家设置的让利，比如全网通用的淘宝红包、支付宝红包等计算在实际成交金额内。如果订单发生了退款，那么按照最终实际成交金额计算佣金。佣金比例规则卖家开通淘宝客推广就默认全店加入推广。添加在推广计划里并单独设置了佣金的商品按卖家单独设置的佣金比例计算佣金，未单独设置推广的商品会按类目佣金比率计算佣金。出现在多个不同的推广计划里，淘宝客佣金不会重复叠加，买家是在哪个推广计划引入的就按哪个推广计划的佣金比率结算。

淘宝客推广计划根据商品不同发展阶段选择关键词通用计划是基础推广计划，卖家只能根据平台抓取的类目进行类目推广，在类目的佣金范围内设置佣金比例。通用计划可以被所有淘宝客看到，且不需要卖家审核就可以进行推广。通用计划的佣金比例不建议设置很高。通用计划简单易操作，适合各个卖家尤其是新手卖家。通用计划213定向计划内的商品推广信息是公开的，但是淘宝客不能直接推广，需要申请推广权限，由卖家审核通过后才能进行推广。卖家也可以自行邀请淘宝客参与指定定向计划的推广。简单得说，定向计划就是卖家为淘宝客量身定制的，在卖家和淘宝客洽谈成功后