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【销售管理-培训讲义】=产品呈现训练精选培训课件.docxVIP

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  • 2024-10-10 发布于山西
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【销售管理-培训讲义】=产品呈现训练精选培训课件.docx

    【销售管理-培训讲义】=产品呈现训练精选培训课件

    产品呈现培训

    不同的产品说明

    店面销售

    产品培训

    组合产品或方案介绍

    …….

    为什么要介绍？介绍什么？

    听众为什么要听？想听什么？

    产品说明本质

    怎样做好产品呈现

    1、建立信任

    2、把握需求，灵活运用FFAB

    3、呈现原则

    4、听众引导及异议处理

    怎样做好产品呈现

    1、建立信任

    2、把握需求，灵活运用FFAB

    3、呈现原则

    4、听众引导及异议处理

    客户拒绝的原因

    ●不信任（公司、业务员和商品），约占55%

    ●不需要（潜在需求未开发），约占20％。

    ●不适合（等有更好的商品再买），约占10%

    ●不急（对功用不明确），约占10%

    ●其它原因（如业务员的硬性推销、排斥推

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