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中国平安老年人健康保险营销策划书

前言

中国自古云百善孝为先尊老爱幼是中华民族的传统美德,老年人是人口

的重要组成部分,也是社会的宝贵财富。增强尊老、敬老、爱老的意识和保护老

年人合法权益的观念,已成为一个国家和社会成熟的标志。

老人,为社会、家庭奉献了一辈子,他们是知识的宝库,是智慧的钥匙,不仅养

育我们,还以言传和身教向我们传播做人的道理,所以,我们应当形成人人关心老

人的良好氛围。从自己做起,从年轻的父母做起,给孩子们树立一个良好的学习榜

样,让关爱老人成为一幅社会最和谐最完美的风景画面。

中国平安老年人健康保险本着对老年人的积极爱护以及尊重老年人为社会

所做的贡献,特地推出中国平安老年人健康保险。我们希望今天中国平安老年人

健康保险因为您的加入而强大,明天您因拥有中国平安老年人健康保险而美满幸

福。

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中国平安老年人健康保险营销策划书

目录

一、保险市场宏观环境分析1

⑴中国保险业概况与中国保险市场特征分析1

⑵近期发展状况和趋势预测2

二、消费者定位分析2

⑴政策改变带来的消费群2

⑵目标市场细分、锁定3

⑶消费市场的特征以及市场潜量3

三、竞争对手分析3

⑴其他数目众多的保险企业3

四、产品特性定位分析4

⑴产品特点把握4

⑵竞争对手以及可替代产品分析4

五、营销组合策略以及执行4

⑴渠道策略4

⑵广告策略6

⑶公共关系策略6

附录8

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中国平安老年人健康保险营销策划书

一、保险市场宏观环境分析

⑴中国保险业概况与中国保险市场特征分析

〔I保费收入快速增长

根据保监会数据计算各年份原保费收入,原保费收入呈总体上升趋势,显示

我国保险业持续稳定健康发展。

〔II在保险分类中,人身险保费收入远远多于财产险

保监会公布的数据显示,20XX1-11月人身险保费收入为9912.64亿元,同比

增幅达30.8%。其中,寿险保费为9031.20亿元,同比增幅为32.05%;健康险保费

为623.85亿元,同比增幅为19.7%;人身意外伤害险保费为257.58亿元,同比增

幅为18.9%。

前11个月,全国财产险保费收入为3527.71亿元,同比增幅33.6%,财产险保

费占总保费收入的26%,显示人身险市场无比旺盛的发展势头。