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销售工作计划及目标

销售工作计划及目标模板1

1.对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情

况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。

2.在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。

3.要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化

形式，把学业务与交流技能向结合。

九小类：

1.每月要增加5个以上的新客户，还要有到3个潜在客户。

2.一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下

次不要再犯。

3.见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能

不会丢失这个客户。

4.对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上

你和客户是一致的。

5.要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行

们交流，向他们学习更好的方式方法。

6.对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下四。给客户一好

印象，为公司树立更好的形象。

7.客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做

人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

8.自信是非常重要的，要自己给自己树立自信心，要经常对自己说“我

是最棒的!我是独一无二的!”。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能

更好的完成任务。

9.和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，

才能不断增长业务技能。

一个好的销售人员应该具备：好的团队、好的人际关系、好的沟通技

巧、好的销售策略、好的专业知识、还有一条始终贯穿其中的对销售

工作的极度热情!个人认为对销售工作的热情相当重要，但是对工作

的热情如何培养!怎么延续?把工作当成一种手段而不是负担~工作也

是有乐趣的，寻找乐趣!通过20x年的工作和学习，我已经了解和认

识到了一些，我们有好的团队，我们工作热情，我们可以做到也一定

能做到!我明年的个人目标是400万，明年的现在能拥有一辆属于自

己的车(4万~7万)!一定要买车，自己还要有5万元的资金!

20x年，将遵守的工作思路：在公司的带领下，公司战略性持续改进

活动，销售部的日常工作，对订单和发货计划的情况、平衡、监督和

跟踪;对客户的产品按时交付和后续对客户的跟踪，开发新客户和新

产品，各公司产销的任务。

销售工作计划及目标模板2

加入到公司，进行白酒销售工作的，难免在工作中会存在不少的瑕疵，

为了我自己能在人际交往、市场运作和业务水平几项上面有突破性的

进展，制定一份工作计划是非常有必要的，这样十分的有助于我的工

作开展，对让我的白酒销售工作有方向和目标。

一、加强自己的对产品的认识

作为一个白酒销售业务员我首先要做的就是把自己要销售的产品给

熟悉好，知道它们每一款的口感，能详细的描述出来，当然酒的度数

以及生产地、厂家都要有详细的了解，这样面对客户的提问，才能对

答如流，把因为自己对产品的认知不够而导致客户放弃我们的可能性

降到零。尽可能的像领导请教方法，毕竟公司的白酒种类那么多，死

记硬背肯定不是最好的一种办法，身为公司的领导，身经百战，这点

小经验应该还是不在话下的。

二、提高业务水平，尽可能的开拓销售渠道

由于自己从来没有从事过销售方面的工作，根本就没办法在短时间内

就消化掉，销售说白了就是人与人之间打交道，跟各色各样的人推销

产品。我要想提高业务水平就得先把自己的与人交流的胆量和技巧提

升上去。多学习别人的成功的案例，我目前有看到公司的光荣墙上有

着很多前辈们的光荣历史，是如何化腐朽为神奇，创造销售历史新高

的，我可以借鉴一下他们的方式方法，让自己在遇到难题的时候也要

有个参考。

我不能仅仅是像个人或者是以家庭为单位进行推销，我一直忽略了一

点，我的推销人群选择错了，一个人能买我多少酒?我将在接下来的

工作时间里，把矛头转向一些饭店、餐厅、夜宵摊、酒店、烟酒代售

点等等，他们这些才是我适合推销的对象，真正和酒相关的店面我都

要进行尝试，不过我可以感受的到，肯定会比上个月的销售成绩好很

多。根据形势，及时调整销售策略这是基本的常识。

三、市场调研工作一定要做好

白酒种类繁多，但是每个地区都有每个地区独到的偏好，有的地方喜

欢喝烈的，喝下去身子立马就可以暖和，用来驱寒的，也有的`是真

正品酒的，就不香是不会要的，所以说我在销售工作开始之际，先把

白酒市场的调研好，结合公司的统计结果，看能不能达到一致，根据

结果决定重点推销的产品。既然是做销售的，是肯定要有一款压箱底

的货物，一般不出手，要懂得取舍，证明自己公司还是很有实力的，

可以增加