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抽奖活动方案10篇(活动抽奖方案策划)
抽奖活动方案1
有人曾这样形容策划人,策划是画饼的人,老板是做饼的人,业务是
卖饼的人。这个比喻说明策划是一个方向。告诉你应当怎样走,走向那
里。但很多企业的老板又忽略了一个问题。很多产品策划了,产品还是卖
不动?销售人员的业务本事不错啊!搞个促销活动也没什么销量。是不是
产品有问题?其实不然,很多促销活动没有做好,不是业务人员没有本
事,而是根本就没有仔细的策划好。如何做好一个成功的促销活动呢?既
然是促销,那就是要促进产品销售。做好以下几点是十分重要。
1.活动主题的选择:一个好的活动,如果没有好的活动主题,那就等
于白做,比如:征选产品形象代言人等等
2.选择好活动的时间,根据产品的特点和消费人群来选好的时间。好
记星的活动一般是选择在考试时间和开学时间。牢牢把握住了消费者消费
心理、妇女的产品在妇女节做,减肥的产品一般都在盛夏来临的时候,此
刻也有很多产品做反季节活动来拉动销售。(在广东市场做的比较好的有
康丽源减肥茶就是利用反季节来做)
3.活动的目的,是做品牌宣传为主,还是以销售为住?这个就要根据
每个公司的发展来定,策划者和老板应当好好研究研究。大公司以宣传品
牌为主,老产品也是这样,而中小型企业和刚上市的产品基本都是提升销
量来做。
4.活动地点的选择,如果是新产品,千万别去做什么全国性的活动,
应当选择销售情景稳定、市场比好的区域来做活动。很多厂家为了打造样
板市场,不惜亏本来做活动,其实没有亏,样板打造出来后,真正的目的
是忽悠代理商。所以他是赚钱的。
5.抽奖地点:如果活动是做抽奖为主,抽奖的地点一个性质一个人流
量大,信誉度,可信度、美誉度、比较高的终端或者到城市的大型广场来
做,这样抽奖活动的可性度给消费者感觉才真实。
6.奖项针对的人群设置,如果是抽奖活动,抽奖的资料要贴合消费
者,年轻的消费者喜欢什么?
7.活动资料是什么?以提升品牌为主还是提升销量为主,如果以提升
销量为主,此刻市场上以买多少送多少、或者先试用再购买!
8.奖项资料要针对消费者来量身定做,也要根据当地风俗,当地妇女
最喜欢的是什么?小孩最喜欢是什么?老年人最喜欢什么?是吃的还是玩
的?有的人比较去旅游!年轻人喜欢去卡拉ok!如:一个针对年轻人的
产品,凡是购买本产品多少就有
资格参加某某名星的见面会,或者赠送某某歌厅优惠券一张,这样对
年轻人就有吸引力了!
9.免费试用无效退款:做这样的产品产品必须是能快速见到效,如果
是一个治疗心血管疾病,或者治疗肝炎的产品,这样的活动肯定没效果,
有个降糖的产品和这几年流行的洗肠“”产品就能够做这样的活动,或者是
壮阳的速效产品!因为这些产品一吃就有效果,就怕你不吃。你只要吃
了,就有效果。洗肠“”的产品基本都是通便产品,很多产品多多少少包含
泻药的成分,你想想,能不立刻帮你通便吗?
10.抽奖的形式:最好是采取现场抽奖并邀请公证处前来公证,避免
目标消费人群会以为这是厂家和终端自我做做秀而已。参花消渴茶的电视
广告片当中,在全国各地的市场均请了公证处前来做现场公证处,给产品
的实际效果带来了十分有效的可信度!
11.抽奖地址:做这样的活动最好选择有权威性的场地来做,比如:
某药店门口,或者是广场。药店出售的是药品,药店给消费者感觉是不敢
出售假货,因为药品事关人命和健康。广场基本都是政府用做某种典礼,
并且人流量也很大。这么多人都来观看,可信度也将大大的提高!
12.宣传小组:能够找兼职或者公司的业务员和流动以及定点的促销
来做。活动前应当派专人宣传,确保活动要让所有的目标人群明白,目标
人群不买产品是另外一回事情,但必须要让他明白有这样的产品,而让他
明白方法,就是经过我们的宣传人员直接或者间接的去宣传活动!
13.话务小组:活动宣传后,话务人员,必须统一培训话术!在消费
者看到宣传后,打电话打进来,如果几个话务员说的话都不统一,就不好
办了,完一碰到一个比较喜欢折腾的消费者,联系打几电话进来询问,而
接电话的人员不一样,说的资料不统一,那这个活动将失去一小股消费人
群了!
14.参加抽奖活动资格要求:既然是抽奖活动,必须要配合销售的产
品来做,比如:买一合产品就有一次抽奖的资格。应当预算好费用和中奖
的概念率来制定买多少产品才有一次资格。
15.市
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