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银行贷款营销工作计划5篇

银行贷款营销工作计划5篇

诚信是维系市场经济活动的基石，是巩固客户关系的桥梁，在与客户打交道时只

有真诚相待，言行一致，学会换位思维，急客户所急，想客户所想，才能赢得客

户的一份信赖，下面是小编给大家整理的银行贷款营销工作计划，希望大家能够

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银行贷款营销工作计划1

一、活动主题：“金秋营销”

本次活动以“金秋营销”为主题，旨在向高中端客户和大众客户表达银行与之分享

耕耘硕果、共创美好未来的真诚愿望，传播银行个人银行业务以客户为中心、致

力于实现银客“双赢”的经营理念。各行可在此基础上，根据本行的活动特色，提

炼活动主要“卖点”作为副题。

二、活动时间：20__年9月26日-10月31日。

三、活动目的：

以中秋佳节、国庆节为引爆点，以个人高中端客户和持卡人为重点目标群体，以

巩固和发展客户、促进储蓄卡使用、提高速汇通手续费等中间业务收入为主攻目

标，重点拓展购物、旅游、餐饮、娱乐市场及其相关市场，同时扩大产品覆盖人

群，促进客户多频次、多品种使用，带动个人银行业务全面发展;同时通过“金秋

营销”宣传活动的开展，确立我行品牌社会形象，增强客户对我行个人金融三级

服务的认知和感受，提高电子渠道的分销效率，切实提升经营业绩。

四、活动内容

活动主要包括以下内容：

“金秋营销产品欢乐送”优惠促销赠礼活动。

为鼓励持卡人刷卡消费和无纸化支付，促进银行卡和自助设备各项业务量的迅速

增长，同时保持和提升速汇通业务竞争优势，促进汇款业务持续快速发展，特开

展以下优惠促销赠礼活动：

1.“金秋营销.自助服务送好礼”

活动期间持我行储蓄卡在全省范围内的自助设备上缴纳2次费用的客户，可持缴

费凭证及存取款凭证，到所在地的营业网点兑换价值200元的礼品一份。先到先

得，送完为止。凭证必须是同一储蓄卡的缴费凭证，礼品兑换后，我行将收回缴

费凭证。

凡在活动期间办理签署代缴费协议的客户，可获得价值200元的礼品一份。签约

即送，一户一份，先到先得，送完为止。

活动礼品由各行自行购置。

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银行贷款营销工作计划5篇

2.“金秋营销.卡庆双节”

活动期间申请卡免收当年年费。

刷卡消费达到一定标准，可凭消费交易POS单据和银行卡到当地建行指定地点

领取相应标准的礼品，领完为止。

刷卡消费达1000元以上，赠送价值100元礼品;

刷卡消费达5000元以上，赠送价值150元礼品;

刷卡消费达10000元以上，赠送价值200元礼品;

刷卡消费达20000元以上，赠送价值300元礼品;

礼品应充分迎合客户节日期间消遣购物的心理，刷卡消费5000元以下的建议为

动物园门票、公园门票、商场周边麦当劳等用餐环境幽雅的快餐机构套餐票等，

具体由各行自行确定。

各行应根据当地实际情况，积极筛选3—4个大型商场、高档宾馆、高档饭店等

消费交易量大的特约商户，对当天消费达到标准的客户采取现场赠礼的方式，提

升活动的轰动效应。

由于活动时间为期一个多月，各行应合理安排礼品投放节奏，确定每天各档次礼

品投放数量，当天礼品送完即止;同时各行应积极做好异地卡客户消费赠礼工作

3.“金秋营销.速汇通优惠大放送”

活动期间，速汇通汇款手续费优惠20%幅度。

“金秋营销.产品欢乐送”网点个银产品展示及优质服务活动。

以营业网点为单位开展“金秋营销.产品欢乐送”优质服务及个银产品的展示活动。

活动主要内容有：

1.营业网点统一悬挂宣传横幅，张贴和摆放省分行下发的营销活动海报以及活动

宣传折页，以新颖、丰富的视觉感染力，吸引客户关注。

2.网点柜员统一佩带工作胸牌，增加员工亲和力，突出我行员工热情、亲切的服

务形象。

3.活动期间，网点须设专门的宣传咨询台并配备导储员，加强动态推介，引导客

户使用我行提供的自助渠道办理普通存取款和缴费业务，积极做好相关兑奖工作。

4.积极开展网点优质服务工作，提高速汇通等业务的柜台服务质量，加强柜台人

员与客户的交流，切实提升网点服务形象。

5.切实做好对客户的绿色通道服务，严格按照有关要求向客户提供优先优惠服务，

为客户营造良好的节日服务环境。

“金秋营销.产品欢乐