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网络营销的实习报告三篇

网络营销的实习报告篇1

总结：我在自己的博客中对自己的网店进行软文推广，效果并不明显，

我们仍然没有卖出自己小店的商品。原因主要是我们推广的途径太过狭窄，

其实我们还可以在各大论坛里发帖并讨论开店心得，可以利用qq群宣传，

特别是在自己的好友群里，进行口碑宣传，树立店铺形象，还可以进行联合

推广，和其他网店交换友情链接，比如我和一家网店店主成了交易朋友，他

的信用很高，我经过他的同意，让他在他的上加入我们的友情链接，这其实

是一个不错的推广办法。我想我们当初如果用心不断做好推广宣传，也许能

收获我们的第一桶金。

虽然我们未能接待一名顾客，但要经营好网店，还有好多后续工作要做，

其中比较重要的就是网店的促销，即顾客上门后，怎样利用有效的促销宣传

手段促使交易成功，简单的说就是留住顾客，让顾客“选择我们”。这就需

要我们对顾客进行分类：一类是已经购买本店商品的顾客，一类是购买竞争

对手商品的顾客，还有一类是没有购买过本店商品的顾客。经过分类，就有

助于我们针对不同类的客户进行推广和营销的工作。

例如可以用感情营销，来吸引新客户留住老客户，如何带给老顾客一些

感情的认同呢，我们就可以做一些针对老顾客的促销、打折、年终回馈等活

动，让客户更加紧密的团结在我们周围。此外，我们还应该时时了解顾客的

信息反馈，和我们店铺的推广活动所达成的效果、流量，及时的更新我们的

营销计划。所以，我们应该抓住上新的机遇，学会使用各种推广营销工具，

并且能够利用其他人所想不到的销售组合，增加新的营销手段，这样才能帮

助我们更好的做好网店的推广和营销。

最后，就是服务。这其实是贯穿始终的，它以感性诉求为主，着意渲染

或营造一种特有的网店氛围，着意体现商品及服务的价值感。同时，它也可

以消除网店与顾客在时间与空间上的距离，建立客户忠诚度，增加客户价值，

通过拓展、建立、保持并强化客户关系使自身效益最大化。所以，这其实是

非常重要的，于是，就要求我们首先就是做好热情的销售客户服务，他能推

荐顾客更喜欢的商品，帮助顾客挑选更适合他的商品，并适时的给顾客一些

心理暗示，帮助顾客做决定。

其次就是要有快速、高效、重信誉的订单处理服务，不要让顾客的商品

停留在未处理状态。最后，要做好真诚的售后服务。通过网店的售前、售中、

售后服务来提升网店在客户心中的地位，从而促进营销。无论是月入上万元

的诚信老店，还是初出茅庐的小店，都要力求做到真诚服务，从买家咨询，

到出售后的包装邮寄，每一个环节，都要注意细节，因为回头客是很大的一

个市场，我们最终赢得市场要靠我们的真诚与诚信。

在这短短的几个星期的网店实训里，虽然我一件商品也没能卖出去，但

决不意味着我这次经历是失败的，因为我总结出了许多对今后有用的经验，

这是得经过亲身实践才会深有感触的。我也明白了，开网店是需要我们坚持

不懈的，因为它其实是一个循序渐进的过程，经验、人气是需要积累的。

所以希望我们各位参与这次网店实训的同学，在以后的销售工作中，能

不断的学习更多的专业知识，采用更多的营销方法，把持久的信心给自己，

长久的耐心给学习，恒久的恒心给努力，最终相信每一个人都能在自己的工

作领域有所成就。

不要回避苦恼和困难，挺起身来向它挑战，进而克服它。

网络营销的实习报告篇2

实习主要工作任务：

在进入公司的前段时间，主要负责规划和制作公司（网上销售电子商务

平台）。在此过程中，有针对性的参考了相关的框架和模块，并确定了公司

的风格和模块。与同事分工合作，同事负责后台程序，由我负责前台页面的

`制作和美工设计。

由于公司针对为老人带来件康德身体，让他们的家人更快乐的发展方

向，需要面向全国诚邀代理商和经销商。因为公司只有短短一年的市场推广

时间，在东北，西北和西南地区有了广阔的市场，因此今年的市场走向是在

巩固原由市场的同时向华北，华南，华中地区大力推广。由于夏季即将来临，

寻求代理的时间只有短短的一个月，并且受到地理区域的限制以传统的方式

去诚邀代理商和经销商已不现实。于是我与同事小潘商量通过互联网发布信

息以寻求代理商。经过领导同意，由我负责网上销售的工作。

实习感想：

1、质量是基础

质量是一个品牌的立足之本。一个企业要想在激烈的市场竞争中取得成

功，首先要确保企业自身产品的优质质量。我所实习的公司在去年刚开始向

市场推广时，对自身药品的质量要求不很严格，在做