招商工作计划及时间表.pdf

招商工作计划及时间表

1、阶段划分

招商工作分为三个阶段：前期准备阶段、招商阶段、后期

管理阶段。每个阶段都有具体的工作任务和时间节点，以确保

整个招商计划的顺利进行。

2、招商目标

招商目标应该具体、明确、可行。我们的目标是在规定时

间内完成项目的招商工作，实现预期收益。

3、时间安排

时间安排是招商计划的重要组成部分。我们将根据招商阶

段的不同，制定具体的时间安排表，以确保招商工作的有序进

行。

三、组织内部的建立（初步构思）

1、项目人员招聘

我们将招聘一支专业的招商团队，他们将负责项目的招商

工作，确保招商计划的顺利推进。

2、招商架构

招商架构包括招商团队的组织结构、工作职责等。我们将

根据实际情况，制定合理的招商架构，确保招商团队的高效运

转。

3、招商机制

招商机制是招商计划的重要组成部分。我们将建立科学、

合理的招商机制，以确保招商工作的顺利进行。

四、招商资料

1、招商手册和招商说明书

招商手册和招商说明书是招商工作的重要资料。我们将编

制详细、准确的招商手册和招商说明书，以便向潜在客户介绍

项目的优势和特点。

2、委托经营合同（代为管理），授权委托书

委托经营合同和授权委托书是招商工作的重要文件。我们

将制定合理、严谨的委托经营合同和授权委托书，以确保项目

的合法运营。

3、招商委托书

招商委托书是招商工作的重要文件。我们将制定详细、准

确的招商委托书，以便向招商代理机构介绍项目的优势和特点。

4、招商流程表

招商流程表是招商工作的重要资料。我们将制定详细、准

确的招商流程表，以便招商团队按照流程有序推进招商工作。

5、招商文案

招商文案是招商工作的重要资料。我们将编写精彩、生动

的招商文案，以吸引潜在客户的关注。

五、招商方式、目标客户的确定

1、招商方式

我们将采用多种招商方式，包括媒体宣传、招商活动、第

三方招商网络平台等，以扩大项目的知名度和影响力。

2、目标客户

我们将确定目标客户，并制定针对性的招商策略，以吸引

他们的关注和参与。

3、第三方招商网络平台的建立

我们将建立第三方招商网络平台，以便向更多潜在客户介

绍项目的优势和特点。

4、招商的原则、注意事项、存在的问题

我们将制定招商的原则、注意事项和存在的问题，并加强

对招商工作的监督和管理，以确保招商工作的顺利进行。

六、宣传策略

1、媒体宣传推广

我们将制定精心策划的媒体宣传计划，实现精确、有效的

传播，以扩大项目的知名度和影响力。

2、大型主题招商活动

我们将举办大型主题招商活动，以吸引更多潜在客户的关

注和参与。

招商计划分为四个阶段：招商筹备阶段、主力招商阶段、

全面招商阶段和运营调整阶段。招商目标是根据客户需求不断

调整和优化，不是招满就结束。时间安排包括前期筹备、招商

资料准备、确定目标客户、全面招商和运营调整。计划执行时

间为2019年3月开始。

招商团队是决定项目招商成功的关键因素。因此，招聘、

选拔和培养招商精英，建立强大的招商团队是招商筹备阶段的

核心任务。团队培训包括五个核心理念、团队执行力、项目知

识、招商技巧和招商礼仪和制度。招商人员应该重视第一印象、

具有主动性、耐心和毅力，在对外洽谈中灵活应对，加强对项

目谈判的组织工作，尊重外商的通常做法，善于站在投资者角

度思考问题，高度重视信息的搜集和分析，熟悉不同类型项目

的特点，介绍情况、回答问题实事求是。

招商架构和人员职责遵循精英、精简、垂直化原则，实现

人员最少化、指挥执行系统最简化、效率成果最大化。招商架

构包括招商经理、招商专员、内勤文员和策划部（外聘）。招

商人员主要工作职责包括招商经理负责重要客户的招商工作，

内勤文员负责客户资料整理和保管。

招商的原则是以客户为中心，注重服务质量和客户满意度，

同时要保证项目的可持续发展和经济效益。在招商过程中，要

遵循诚信、公平、公正的原则，不得违反法律法规和道德规范。

2)招商的注意事项：