FOCUS市场部管理制度11.docVIP

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美安科技

福科斯市场部管理制度

２００８年

深圳市美安科技有限公司

FOCUS市场部组织构架

FOCUS市场部

FOCUS市场部

闭路监控防盗报警

闭路监控

防盗报警

生产管理企划推广国内销售销售管理

生产管理

企划推广

国内销售

销售管理

网络推广网管设计策划技术支持售后服务销售助理产品规划物料控制品质控制华东区域华南区域华北区域跟单员西部大区

网络推广

网管

设计

策划

技术支持

售后服务

销售助理

产品规划

物料控制

品质控制

华东区域

华南区域

华北区域

跟单员

西部大区

营销计划

一、销售目标

A.国内销售部

1.2008年6月—2008年12月底（7个月）

完成销售任务:1100万元销售目标:1500万元

其中:闭路监控600万防盗报警900万

2.渠道建设目标

代理商渠道的建设:（签约客户）

不设立省级总代理,不设立独家总代理制；只设立市级区域代理商。只有市级区域代理商才享受公司给予的代理商价格和政策.需建立市级区域代理商15家左右。

经销商网络建设:（非签约客户）

经销商（器材商、工程商）是我公司主要客户之一,是公司发展的基础。我们在2008年底之前在全国范围内建立固定经销客户60余家。经销商经与公司合作半年以上,业绩考核合格的,经过筛选可晋升为我公司市级区域代理商,并享受公司给予的市级区域代理商政策。

3.项目拓展:

配合协助经销商、市级区域代理商开拓发掘工程项目,积极参与“平安城市工程”,“科技强警示范城市”,“3111报警示范城市”等三大项目的产品选型工作。

B.资质认证目标（ＣＣＴＶ产品）

2007年随着平安工程建设在全国各地全面铺开,采购商除了对产品功能、质量、品牌、价格、服务的全方位要求较高之外,对生产企业产品资质认证要求逐渐增加,生产企业将是展示其整体市场抗衡实力的时期,因此我公司根据平安城市建设对监控产品的有关要求,对现有产品作资格、质量认证,同时获取行业认同的重要荣誉。

根据销售进度,逐一对产品作CE和FCC认证。

根据外贸销售情况部分产品作ROHS认证。

分系列产品送公安部检测,取得《检测报告》。办理《生产登记批准书》

Ｃ、品牌建设目标

2008年度根据公司全国市场营销策略,主推“FOCUS”品牌,定期向全国各省、市“安防协会”,“公安局防技办”发送产品彩页、海报,加强品牌宣传渗透力度。除公司作整体品牌、企业形象在主要媒体作宣传推广之外,在个别重点区域加强媒体广告宣传,制定公司统一VI形