市场营销观念开课演示教学.pptVIP

市场营销观念开课

第二章营销环境与营销观念

第三节营销观念

教学过程：

提问什么是市场？市场是愿意并能够通过交换来满足某种需要欲望的全部顾客。什么是市场营销？市场营销是企业以顾客需要为出发点，综合运用各种战略和策略，把商品和服务整体地销售给顾客，尽可能满足顾客需求，并最终实现自身目标的经营活动。第二章营销环境与营销观念10/11/20242晋江华侨职校财会组

新课讲解：

一、市场营销管理观念1、市场营销管理观念是指企业开展经营活动的指导思想，是企业在开展营销管理过程中处理企业、顾客和社会三者之间利益关系的比重所持有的观念。2、市场营销之父菲利普·科特勒：“营销管理是为在目标市场上达到预期交换结果的自觉努力”。（1）供不应求，卖方市场；供过于求,买方市场（2）随着市场营销活动的不断发展，企业营销人员的市场营销管理观念也在不断发生变化。第二章营销环境与营销观念10/11/20243晋江华侨职校财会组

新课内容

二、市场营销管理观念的发展①生产观念?②产品观念?③推销观念?④市场营销观念?⑤社会市场营销观念第二章营销环境与营销观念10/11/20244晋江华侨职校财会组

二、营销观念的发展①生产观念?②产品观念?③推销观念?④市场营销观念?⑤社会市场营销观念第二章营销环境与营销观念10/11/20245晋江华侨职校财会组

１、生产观念盛行于19世纪末20世纪初，在初期资本主义阶段，市场需求旺盛，而物资极度缺乏，企业认为只要把产品生产出来，消费者一定会购买任何他们买得到也买得起的产品。任务：增加产量，降低成本。企业经营思想：我们生产什么，顾客就买什么。第二章营销环境与营销观念10/11/20246晋江华侨职校财会组

案例讨论（１）福特汽车公司创始人亨利·福特说：“不管顾客需要什么，我的汽车就是黑的。”第二章营销环境与营销观念1、为什么福特汽车公司创始人敢说这句话？学生思考、讨论10/11/20247晋江华侨职校财会组

宝马奔驰法拉力福特10/11/20248晋江华侨职校财会组

福特野马40周年庆典10/11/20249晋江华侨职校财会组

２、现在的福特人还敢说这句话吗?3、这种观念在二十一世纪能否生存？10/11/202410晋江华侨职校财会组

案例讨论（１）福特汽车公司创始人说：“不管顾客需要什么，我的汽车就是黑的。”结论：面对当今供过于求、竞争激烈的买方市场，早期的生产观念已不再适用。第二章营销环境与营销观念10/11/202411晋江华侨职校财会组

二、市场营销管理观念的发展①生产观念?②产品观念?③推销观念?④市场营销观念?⑤社会市场营销观念第二章营销环境与营销观念10/11/202412晋江华侨职校财会组

２、产品观念产生于20世纪30年代，这种观念认为，消费者喜欢高质量、多功能和具有某些特色的产品，并经常不断地加以改进和提高。任务：大力提高产品质量。第二章营销环境与营销观念10/11/202413晋江华侨职校财会组

【讨论】俗话说的好：“酒香不怕巷子深”（1）讨论一下这句话？学生思考、讨论10/11/202414晋江华侨职校财会组

２、产品观念中国五粮液能够“香飘万里”，历次蝉联“国家名酒”金奖，誉满全球，不仅仅因为它的质量，更在于技术创新和广泛宣传。10/11/202415晋江华侨职校财会组

（2）在激烈竞争中过于自信，只重质量足够吗，为什么？10/11/202416晋江华侨职校财会组

２、产品观念结论：产品观念容易造成“营销近视”，经营者过于自信而疏于宣传，不注重更新技术、顺应时代潮流从而导致产品滞销。第二章营销环境与营销观念10/11/202417晋江华侨职校财会组

二、市场营销管理观念的发展①生产观念?②产品观念?③推销观念?④市场营销观念?⑤社会市场营销观念第二章营销环境与营销观念10/11/202418晋江华侨职校财会组

３、推销观念产生于20世纪20年代末，结束于40年代末。尤其在1929年至1933年的世界经济危机期间盛行。它是在生产过剩、供过于求、卖方市场向买方市场转化时期产生的一种营销观念。这种观念认为，消