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上海建发酒业有限公司

第三季度专项奖金及考核方案

(上海营

为有效促进公司在７－9月的若干专项销售目标的达成,特制定本方案：

适用时间：2012年7月１日—9月30日

适用人员：上海建发酒业销售人员(不含零售区、五粮液、六和液）

考核指标：９月３0日前回款到帐，10月８日前下单的有效金额

四、相关考核及奖励方案:

一）、业绩达成奖励：

根据三季度各单月“9０00万保底,冲刺2亿”的总目标,分解各业务单位的目标,详见已下发的《三季度任务分解表》。

1、各事业中心三季度有效订单金额完成第三季度销售目标的８0%以上,则以事业中心为单位,计提超出订单金额的3%作为该事业中心业务团队的额外奖金;

2、各事业中心三季度有效订单金额完成第三季度销售目标的100％以上,则以事业中心为单位，计提超出订单金额的8％作为该事业中心业务团队的额外奖金；

3、上海酒业公司第三季度有效订单金额完成公司第三季度销售目标的80%以上，则计提订单金额的2‰作为公司职能部门人员（包含职能分部）的额外奖金；

备注:

由事业中心负责人制定下属事业部、分部、主管业务人员的奖金分配方案,报营销中心审核,由财务中心备档。

职能中心的奖金由公司分配后，各中心负责人制定下属（含职能分部)的奖金分配方案，报财务中心审核后备档。

、新开客户的奖励

在第三季度，业务人员完成以下品牌的招商，并且首单金额符合相关要求,则开发客户的业务人员（以下单人为准),可享受新开客户奖金：

品牌

首单要求１

首单要求２

CAＳTEL组

30万

１0万

国际品牌组

２0万

１0万

稀有佳酿组

15万

10万

列级庄组

1５万

10万

东方龙组

20万

10万

战略品牌组

按公司要求

特殊申请通过

、首单回款达到首单要求１的业务人员，则享受１5００元/客户的奖励;

、首单回款达到首单要求2的业务人员,则享受1000元/客户的奖励;

、若开发的客户属于县级客户，首单金额在五万—十万之间的，则直接开发业务人员享受5０0元/客户的奖励；

、以上①、②、③不得同时享受;

备注：新开客户：客户在2012年7月1日前没有与公司发生过任何业务往来

、老客户达成奖励:

适用客户:２０１1年1２月31日前合作的客户;符合该条件的客户达成以下条件，可享受

以下奖励:

政策

奖励

①、２01２年1月1日—９月３0日的回款比2011全年增长30％②、且本季度回款在2０万元以上

可享受1000元/客户的奖励（分部经理,业务主管按照1：1分配,若有职位空缺，则一人全部计提）

①??、2012年１月1日—9月30日的回款比20１1全年增长３0%②、且本季度回款在４0万元以上

可享受1５０0元/客户的奖励(分部经理,业务主管按照1:1分配，若有职位空缺,则一人全部计提)

备注:以上两项不得同时享受。

适用客户:2012年1月1日—6月3０日合作的客户;符合该条件的客户达成以下条件,

可享受以下奖励:

政策

奖励

①??、2012年1月１日-9月3０日的回款完成本年度合同内任务的6０％以上②、且本季度回款在10万元以上

可享受１0０0元/客户的奖励(分部经理,业务主管按照1:１分配,若有职位空缺，则一人全部计提）

①、２01２年1月1日—9月３0日的回款完成本年度合同内任务的6０％以上②、且本季度回款在30万元以上

可享受１50０元/客户的奖励(分部经理，业务主管按照1：1分配，若有职位空缺，则一人全部计提）

、“法国名庄千城共赏”的专项奖励

、2012年６月１日至9月3０日,帮助客户执行完成《法国名庄千城共赏》品鉴会的业务人员,可按如下标准享受奖励:

场次

奖励

五场以上

１0０0元

十场以上

30０0元

、每场品鉴必须提供活动总结,由活动负责人撰写后提报品牌执行部汇总。奖金的发放名单，由品牌分部提报，经品牌执行部及营销中心复核后,由财务中心备档;

、以上可以累计计算;

、三季度东方龙的专项考核

各事业中心、事业部第三季度需完成东方龙销售目标的８０%。未完成的事业部，按下表金额扣发相应负责人的奖金:

职级

奖金扣发金额

事业中心负责人

１000０元

事业部负责人

300０元

备注：东方龙销售目标：第三季度任务的1０%

、三季度列级庄的专项考核

各事业中心、事业部第三季度需完成列级庄销售目标的8０%。未完成的事业部，按下表金额扣发相应负责人的奖金：

职级

奖金扣发金额