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某建筑施工企业市场营销管理办法

公司市场营销管理办法

第一章总则

为了提升公司市场拓展能力，规范公司市场营销活动，统

筹公司市场营销资源，促进公司生产经营良性发展，我们制定

了本办法，以“快中求稳、稳中求强、服务企业、优化市场”为

经营理念。

第二章管理机构及职责

公司班子是公司市场营销领导机构，负责建立和管理公司

营销体系。

市场开发与项目管理部（简称市场部）是公司市场营销的

牵头管理部门，负责公司营销体系的有序运行，组织对外招标

投标活动，牵头组织公司参与的重点项目的营销工作。

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分公司、子公司负责其专业业务范围内项目的市场营销工

作。区域项目部负责其区域范围内项目的市场营销，负责其承

担工程及所服务客户的二次营销工作。

公司其他职能部门应履行好“服务基层、提高效率”的职责，

树立分工、协作、服务意识，确保公司市场营销工作的有序开

展。

第三章信息管理

公司广大职工应增强营销意识，树立全员营销理念，多渠

道、全方位为公司介绍、提供准确、可靠的项目信息。

为确保项目信息获取渠道的畅通，各业务市场范围内的营

销责任单位（包括市场部、项目部、分公司、子公司及其它分

支机构）可根据所提供信息的价值大小，定期给予信息提供者

一定额度的奖励和津贴。

项目部、分公司、子公司及其它分支机构获得项目信息后，

确定对外开展接洽、招标投标活动的，需将项目信息及时传递

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给市场部，市场部负责登记、备案（《项目信息登记表》详附

表1），以避免重复营销。

对外开展接洽、招标投标活动的一般项目，由其业务市场

范围内的营销责任单位进行项目可靠性评价，经评审合格后方

能开展项目洽谈、招标投标活动；特殊项目（如技术难度大、

规模大、垫资额度较大的项目、BT项目等）应经主管领导审

核后报请公司经理办公会核准后方能开展洽谈、招标投标活动。

对外开展项目接洽、招标投标活动需开具介绍信、法人授

权委托书的，应交市场部审核并按规定完善审批手续后方能开

具。其中法人授权委托书的被委托人必须是公司拟派项目经理、

项目负责人、责任单位负责人、专职业务人员及公司认可的其

他在册管理人员，原则上不向非公司在册人员授权参与项目洽

谈、招标投标活动。

未经公司授权，任何个人或单位均不得以公司名义对外开

展业务承揽活动。

项目投标文件评审记录表

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编号：

项目名称：

开标时间：

开标地点：

资格审查编制人员评审意见：

技术标编制人员评审意见：

商务标（报价）编制人员评审意见：

投标责任单位负责人审查意见：

公司领导审批意见：

附表4

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公司项目营销基金申报表

编号：