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创业计划书顾客描述

篇一：SYB创业计划书

创业计划书

企业名称

创业者姓名

日期

通信地址

邮政编码

电话

传真

电子邮件diY小工坊吴雨帆、邹薇、林嘉成、陈曦、20XX年6月中

山大学南方学院

目录

一、企业概况

二、创业计划作者的个人情况3

三、市场评估

四、市场营销计划

五、企业组织结构

六、固定资产

七、流动资金（月）

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八、销售收入预测（12个月）8

九、销售和成本计划10

十、现金流量计划

一、企业概况

主要经营范围：

我们创办的项目是“diY创意礼品小工坊”。主要从事diY礼品材料

的供应，现场指导制作和成品零售。

主要产品是：diY食品（蛋糕、巧克力、饼干为主打产品）

本企业创办初期，以自行设计、自主生产为主，顾客可提供想法由卖

家制作或自己动手为附。以批发零售为主要销售方式，不搞赊销，减

少资金占压。并在创办初期在校园进行成品展示，主要是了解市场需

求，改进生产。

产品市场前景广阔，我校地理位置独特，交通不便，甚至在附近几个

镇都难以买到有创意的礼品，而且校内精品店的礼品，种类少而且款

式老旧，难以满足同学们的需要。在校园里首先有这么一家为广大师

生提供选购礼品的平台，潜在的市场是巨大的。

企业类型：

生产制造

□传统产业

零售□其他□批发?服务□农业?新型产业

二、创业计划作者的个人情况

以往的相关经验（包括时间）：

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吴雨帆、邹薇：人力资源管理专业

林嘉成、陈曦、黄颖子、张鹏、曾倩美：公共关系学专业

曾晓城、徐键辉：经济学专业

教育背景，所学习的相关课程（包括时间）

所有成员均本科在读

三、市场评估

目标顾客描述：

目标客户是校内的广大师生群体，为他们提供“价格便宜、样式精美、

便于携带、有特色、有个性”的工艺品。

今后，可以与学校的各大社团合作，为其提供活动礼品或奖品。

市场需求：

随者越来越多大学生追求个性，而且消费能力较高，群体多，顾客们

通过自选，自制，把自己想要表达的情感通过物品更直观的表现了出

来。

校内动手制作的平台不多，所以这也能满足人们的动手兴趣。

项目分析：

优势：本校四面环山，在周边乃至街口镇都难以寻找到该类型店铺，

即同行竞争者较少，这

就形成了一个巨大的小市场，而且本店产品价格灵活，根据不同需要

而又不同价格，这更符合大学生的消费习惯，因此本店的主营食品由

于创意性和优惠性会成为消费者们的不二选择。劣势：①经验不足：

因为是第一次创办diY食品小店，在制度、运行和管理还存在着较大

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(:创业计划书顾客描述)缺

陷。

②资金缺乏，知名度不高：在初期需要投入的成本比较高，而且采用

的是融资可能存

在较大的资金运行成本，再加上，我们是市场的新进入者，品牌效应

难以形

成，因此知名度会较低。

机会：现在的礼品市场散乱，称心礼品难寻，不能满足特别是人们表

达个性祝福的情感要求，

选择性很差，因此我们的卖场会向多元化发展。

威胁：由于本店主要是先在本校内运行，而校内的店铺或空余场所有

限，租金成本较高，再

加上学校某些政策的不稳定，容易给本店的稳定经营带来威胁。

四、市场营销计划

1.销售策略

（一）经营形式和策略

1.实体店：在本校的综合楼开设实体店，提供材料、工具和场所制作

小食品，提供工作人

员现场指导服务等。

2.经营策略：(1)小店主营：曲奇饼干、蛋糕、巧克力

(2)顾客们须提前3-10预定想要制作的产品，预定方式可通过微信和

电话两种

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方式。

（二）销售方式

1.派发传单：在各大饭堂前和主要校道上派发开业前的小店宣传，让

同学对本店有初步的

认识。

2.利用微信，微博，QQ等平台宣传：在这些平台上进行宣传，范围

广而且几