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企业搜索引擎营销

1994年，Yahoo、Lycos等分类目录型

搜索引擎的相继诞生，搜索引擎表现出网络

营销价值，搜索引擎营销的思想开始出现。

搜索引擎营销可以使企业有效地利用搜索

引擎来进行网络营销和推广。可以根据用户

使用搜索引擎的方式，利用用户检索信息的

机会尽可能将营销信息传递给目标用户。近

年来，电子商务、网络营销成为企业竞争的

热点。其中搜索引擎营销就是目前最常见、

效果最明显的网站推广方式之一。

一、搜索引擎营销方式分析

1、搜索引擎优化

搜索引擎优化是针对各种搜索引擎的

检索特点，让网页设计适合搜索引擎友好的

检索原则，从而获得搜索引擎收录并在排名

中靠前的各种行为。这里所说的搜索引擎优

化是指搜索引擎规则范围之内的手段来改

善网站搜索引擎可见性和友好性的行为，对

于采用欺骗手段获得在检索结果较好的排

名并不等同于搜索引擎优化。

搜索引擎优化是网站搜索引擎推广的

一种指导思想，其基础是对搜索引擎友好的

网站结构和内容等基本要素进行优化设计。

搜索引擎优化与网站优化是密切相关的，但

两者并不完全是一回事。网站优化设计并非

只是搜索引擎优化，搜索引擎优化只是网站

优化设计中的一部分。

2、关键词竞价排名

关键词竞价排名这种收费搜索引擎采

用竞价方式来提高网站在有关竞价关键词

搜索结果中的排名位置，金钱是决定排名的

唯一因素，它们的搜索结果实质上是一种出

现在搜索结果中的关键字广告，广告主根据

用户的点击来付费，每个点击的价格由排名

位置决定，排名越高，广告主支付给付费搜

索引擎的钱也就越高。采用竞价排名的好处

是马上可以得到流量，但要为每个点击来付

费，排名越高，价格越贵，长期做的话，费

用会很大，所以只能是一种作为短期目标来

进行的搜索引擎营销方式。

3、关键词广告

关键词广告，是付费搜索引擎营销的一

种形式，简单来说就是在搜索引擎的搜索结

果中发布广告的一种方式。与一般网络广告

不同之处仅仅在于，关键词广告出现的位置

不是固定在某些页面，而是当有用户检索到

你所购买的关键词时，才会出现在搜索结果

页面的显著位置。它是目前搜索引擎营销方

法中发展最快的模式。

4、免费登录分类目录

搜索引擎营销在2001年之前为免费搜

索引擎营销阶段，以免费分类目录登录为主

要方式。目前多数重要的搜索引擎都己开始

收费，仍有少数搜索引擎可以免费登录，如

雅虎。免费登录搜索引擎没有经济付出看似

很好，但是这种服务却存在着很大的不足。

加注速度慢，提交申请通常一月内才被受理；

不能保证一次加注就成功和不能自主决定

介绍内容，必须由对方的编辑进行审核等。

从搜索引擎的发展趋势来看，免费搜索引擎

登录的方式己经逐步退出网络营销舞台。

5、收费登录分类目录

收费登录搜索引擎营销与网站设计本

身没有太大关系，主要取决于费用，只要缴

费，一般情况下都可以被登录。相比之下，

有偿加注服务的好处就显而易见了，如加注

受理工作速度快、自己有权制订宣传内容、

保证加注成功。因此为了有一个好的效果，

建议企业最好选择有偿加注服务。提供收费

登录搜索引擎主要有搜狐、新浪、网易等。

二、搜索引擎营销所面临的问题

1、搜索引擎优化市场混乱

搜索引擎优化前几年进入我国，到现在

还处于混乱期。多是作坊式经营，即主要是

对公司的网站进行一定的修改，就说成所谓

为网站优化。有专业的公司，但规模不大、

技术也一般。

2、垃圾SEO较多，影响搜索引擎检索

结果的价值

与搜索引擎垃圾类似，垃圾SEO也是指

那些专门欺骗搜索引擎从而获得在检索结

果中好的排名的手段，不过有所区别的是，

垃圾SEO的主要目的是为了利用搜索引擎优

化手段来牟利，垃圾SEO影响了搜索引擎检

索结果的价值，对用户通过搜索引擎获取信

息形成误导，因此垃圾SEO也影响了正当搜

索引擎优化的声誉。

3、搜索引擎营销应用层次较低

我国好多企业对搜索引擎营销的应用

处于较低层次，要么是购买搜索引擎广告，

要么就是搜索引擎优化，或者就是只做网站

推广，而没有把搜索引擎营销作为企业营销

策略的一个组成部分。没有上升到战略的高

度来应用搜索引擎营销。