赣江永奔流 本土创传奇——开门子肥业集团江西市场调查透视.pdfVIP

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赣江永奔流本土刨传奇

门子江市搦调查视

口《中国农资》记者王旭波

酷暑7月，记者奔赴江西，销售收入2560万元、创利200了从小到大、从弱到强的品牌之经不单单是优质产品，或意味着素。当农户反映产品有问题时，

从赣南到赣北，针对县级复合多万元的开门红；2004年产量路。如今的开门子已经深入到经高效的物流配送服务，而是开门开门子业务员当天从景德镇赶到

肥代l理商群体，就复合肥市场已突破12．8万吨，销售收入销商朋友的心中，他们提起来子的企业文化，积极的态度良信丰县，由大巴改乘摩托车赶赴

进行了为期8天的调研。调研过1．67亿元，利润超800万元；“鑫森淼”产品就竖起大拇指，好的信誉、高效率、平易近人。山区，这体现的不仅是对农民、

程中，记者发现江西开门子肥2006年产销量达到了26万吨；年年用：在丰收的金色季节，到成就了赣县金土地农资连锁网络对客户的企业责任感，还反映了

业集团在本土市场强大的市场．2009年，在金融危机的背景下，处都是装满了稻谷的开门子包装的不只是优质产品，而是开门子员工处理问题的态度，积极的态

影响力，并与其中8个经销商探产销量全年实现了65．5％的增袋。企业文化：肖运胜的省心、蔡过度感动了客户。正如经销商所

讨厂商关系，听取了他们和开长；2010年，．随着湖南、河南生的转折、叶水清的选择，也都说，与这样具有社会责任感的企

从产品到文化

门子品牌之间的故事。生产基地产能的释放，产销量近是企业文化使然。业合作就是背靠一棵大树。

百万吨；江西省内的销量也从2从开门子系列复合肥的第’一开门子的品牌内涵由企业文产品有形，文化无形，开门

从量变到质变

万余吨增至25万吨，开门子系个代理商蒋晓明，到戴建辉、匡化构成。一个品牌要保持在局部子系列复合肥的高市场占有率只

从数字上看开门子发展。歹0复合肥已经成为江西省销量最仁晶等第一批代理商，已经和开市场的强势影响力，最关键的就能说明企业暂时取得了领先，长

2000年8月改组后．2001年，大的复合肥品牌。门子携手并肩走过十余年。在他是处理好厂商关系，而处理厂商远来看，是企业文化让产品充满

新公司就实现了产量2．2万吨、从量变到质变，开门子走过们的眼中。开门子系列复合肥已关系靠的就是企业文化等软性因生命力，让企业走得更远。

江西省．南昌县辖区耕地面积速度快，即使本金很小也能有可

多，在江西省属于一个用肥大观的利润，而化肥的投资大，资

县。10年前，戴建辉刚从事化肥金回笼慢；快速消费品背后有厂

时，也只是一个非常小的代理